課程背景
    1985年，美國學者首先提出顧客滿意度理論，隨后在發(fā)達國家迅速應用。我國在上世紀九十年代ISO9000標準的推廣熱潮中，廣泛開展了顧客滿意程度的測量，也包括顧客滿意度指數(shù)CSI，經過十多年的實踐，雖然轟轟烈烈，但仍然存在如下的疑慮： 
  開展CSI對企業(yè)倒底帶來什么實效？
  不滿意的顧客將會怎樣影響企業(yè)自身的營銷業(yè)績？
  目前的ISO9000體系認證中不開展顧客滿意度指數(shù)測量不是也一樣通過？何必花費CSI的測評成本？

在不少企業(yè)或許也會看到如下現(xiàn)象：
  2005年 顧客滿意度達到95%以上
  企業(yè)經營、質量的所有目標中不是都與“顧客滿意”的因素相關聯(lián)
  CSI主要用于業(yè)績考核，指標越高越好
 
企業(yè)到底由誰來統(tǒng)領？是董事會，CEO，員工，還是市場，顧客？實際上，顧客已成為統(tǒng)領企業(yè)的主線。顧客的需求是什么？不滿和抱怨是什么？如何把不滿意的顧客轉為滿意的顧客？把滿意的顧客轉化為忠誠顧客？把競爭者的顧客變?yōu)樽约旱念櫩停俊?.,這一切正是要求企業(yè)在競爭中做出回答的。顧客也都在尋求識別滿足或超越自己需求的最佳供應商的標志——CSI.
鑒于上述現(xiàn)狀，說明顧客滿意的測量盡管有了推進廣度，但缺乏對其深入的剖析、理解和運用。新一輪的ＣＳＩ測評任務已擺在我們面前!
 
培訓（咨詢）目標
通過培訓（咨詢），使學員能達到以下目的:
理解“顧客、顧客滿意、顧客要求確認”的基本理念和定義；熟知顧客滿意度產生和發(fā)展的歷程；掌握建立顧客滿意度指標體系的方法、步驟；能夠設計顧客滿意度測評問卷，組織調查；具備顧客滿意度統(tǒng)計分析和報告編寫的能力，提出改進思路；
 
課程綱要與授課方式
第一節(jié)  顧客要求與顧客滿意
一、  顧客與顧客要求       
二、  顧客滿意
三、  顧客要求的確認
講述課程內容
案例、練習、分析、討論:
SIPoC 流程圖、 三類顧客、 顧客需求確定 、顧客需求調查 、 KANO模型、
顧客需求陳述；
 
第二節(jié)  顧客滿意度的產生和發(fā)展
一、 顧客滿意度概念的產生
二、 顧客滿意度理論的發(fā)展
講述課程內容
案例、練習、分析、討論：
“理解消費”與“感性消費”、 產品現(xiàn)代概念、  從“企業(yè)形象”到“顧客滿意”；
 
第三節(jié)  顧客滿意度模型與指標體系
一、 顧客滿意度模型結構
二、 顧客滿意度測評指標體系
講述課程內容
案例、練習、分析、討論：
顧客對質量的感知、 CSI測評指標 、測評指標權重；
 
第四節(jié)  顧客滿意度測評問卷的設計與調查
一、顧客滿意度指數(shù)測評問卷的設計
二、顧客滿意度指數(shù)測評問卷的調查
講述課程內容
案例、練習、分析、討論 ：
設計CSI調查問卷 、調查抽樣偏差 、分層抽樣樣本量；
 
第五節(jié)  顧客滿意度的統(tǒng)計分析與報告編寫
一、數(shù)據的分類整理與圖示
二、顧客滿意度的計算方法
三、顧客滿意度指數(shù)的影響因素分析
四、顧客滿意度指數(shù)測評的報告編寫
講述課程內容
案例、練習、分析、討論：
設計調查問卷的CSI測評指標 、CSI測評報告分析； 
 
培訓有效性評價
    培訓課程考試（筆試）
    項目評審（咨詢）
 
授課對象
         企業(yè)分管銷售領導
         市場營銷、質量、設計、生產制造等部門領導及專業(yè)人員；
 
授課時間 ：  2 天
 
聯(lián)系方式
公司地址：揚州邗江大道翠崗路217號
咨詢電話：0514-87932009  0514-87693353 
聯(lián)系人：朱小姐
公司網址：www.yzhanbo.com