買房人的觀望讓一些房地產(chǎn)開發(fā)商慌了神，但多數(shù)項(xiàng)目仍然堅(jiān)持慣有的高姿態(tài)，不愿輕易降價(jià)。昨日結(jié)束的北京秋季房展上，持續(xù)四天稀稀落落的人流或?qū)⒓铀贅鞘械诙喺{(diào)整的腳步。

    稀少的買房人

    9月16日早上10點(diǎn)，北京國(guó)貿(mào)展廳秋季房展會(huì)開幕式的現(xiàn)場(chǎng)，臺(tái)上的開發(fā)商正在熱情洋溢地介紹著樓盤，臺(tái)下散坐著的少數(shù)幾個(gè)買房人卻紛紛起身離場(chǎng)。

    10點(diǎn)10分，河北湯I(xiàn)NN項(xiàng)目的展位前，售樓人員努力邀請(qǐng)一對(duì)路過(guò)的年輕人留下聯(lián)系方式，卻遭到明確拒絕，售樓人員相互對(duì)視了一眼，輕輕地嘆了口氣。而離開的兩個(gè)人卻向記者表達(dá)著找不到合適樓盤的苦惱。

    “這個(gè)外地樓盤湯I(xiàn)NN可能更適合投資，我們想要買的是適合普通老百姓住的房子?！彼麄冋f(shuō)。

    隨后的四天里，本報(bào)記者發(fā)現(xiàn)類似的一幕幾乎每時(shí)每刻都在現(xiàn)場(chǎng)上演，買房人普遍抱怨很難在房展會(huì)上買到位置和價(jià)格都合適的房子。

    北京秋季房展會(huì)的組委會(huì)提供的信息顯示，本屆秋季房展會(huì)共吸引近40個(gè)北京項(xiàng)目參展，其中有1／3是北京城區(qū)的項(xiàng)目，定價(jià)普遍在3萬(wàn)元以上，其他多數(shù)項(xiàng)目都在六環(huán)附近。

    多個(gè)項(xiàng)目的售樓人員向記者證實(shí)，大多數(shù)買房人都只是路過(guò)看看，真正有意向的人并不多，導(dǎo)致眾多的售樓人員手中的客戶意向登記表一天下來(lái)都很難達(dá)到50個(gè)客戶，每個(gè)人的意向登記單都填不滿。

    秋季房展組委會(huì)昨日提供給本報(bào)記者的數(shù)據(jù)與現(xiàn)場(chǎng)情況相差無(wú)幾，除了周六上午人數(shù)相對(duì)較多外，其他幾天現(xiàn)場(chǎng)的買房人比歷屆秋展均有一定程度的下滑，略好于市場(chǎng)最為蕭條的2008年。

    占主導(dǎo)地位的剛性需求

    “這屆的房展會(huì)人太少，比春展時(shí)少多了，老板讓我們堅(jiān)持到今天，我的許多同事都已經(jīng)回去了?！笔卦诘罔F十號(hào)線國(guó)貿(mào)出口處的小陳告訴記者，他們的許多傳單都沒(méi)有發(fā)出去，準(zhǔn)備一會(huì)送給旁邊守著收廢紙的大爺。

    買房人的觀望似乎讓一些開發(fā)商慌了神，一個(gè)位于國(guó)貿(mào)地區(qū)的項(xiàng)目總部公寓三期打出23000萬(wàn)／平方米的抄底價(jià)來(lái)吸引買房人，現(xiàn)場(chǎng)人潮涌動(dòng)。

    “我們的項(xiàng)目?jī)r(jià)格很低，7月份就開盤了，就在這附近，很適合投資，感興趣可以馬上過(guò)去看?！笔蹣切〗銓?duì)以買房人身份前去詢問(wèn)價(jià)格的記者表示，房子是有40年產(chǎn)權(quán)的公寓，特別適合投資。

    但想要投資的買房人似乎并不多，北京我愛我家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司從現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，房展會(huì)上將近90%以上的看房人都有以自住為目的的剛性需求，其中一部分是希望將小房子換成大房子的有改善型需求的買房人。

    受此影響，一批北京本地的高價(jià)樓盤鮮少有人問(wèn)津，而外地項(xiàng)目卻很難吸引有自住需求的買房人。

    焦急的開發(fā)商

    稀少的人流似乎正讓一些開發(fā)商感覺到陣陣涼意。記者在金色漫香郡的展位上看到，銷售人員在不停地試圖拉住從入口路過(guò)的買房人，希望能夠抓到潛在的目標(biāo)客戶。

    售樓人員告訴記者，他們的項(xiàng)目雖然在南六環(huán)附近，但是每平方米只要1.1萬(wàn)元，而且得房率已經(jīng)從81%提高到87%，“很適合剛性需求”。

    與此同時(shí)，位于另一個(gè)入口的首邑溪谷人流卻相對(duì)少很多，這個(gè)樓盤同樣在南六環(huán)附近，開發(fā)商報(bào)出的價(jià)格是每平方米2萬(wàn)元。

    “我在亦莊附近工作，金色漫香郡的位置雖然偏僻但對(duì)我來(lái)說(shuō)還行。”展會(huì)第三天下午趕去看房子的何先生告訴記者，他擔(dān)心是否能夠買到房子，因?yàn)殚_發(fā)商說(shuō)有將近6000人排號(hào)購(gòu)買500多套房子。

    雖然展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)喊出降價(jià)口號(hào)的開發(fā)商并不多，但一些首次入市的項(xiàng)目以送面積的方式暗暗降價(jià)。

    “我們的價(jià)格確實(shí)比金色漫香郡高，但是一些戶型有贈(zèng)送的面積，一套一百平方米的房子能送十幾平方米?！笔滓叵鹊氖蹣侨藛T向記者強(qiáng)調(diào)著他們的優(yōu)惠。

    同樣打出送面積牌的還有K2·海棠灣和中國(guó)鐵建清秀城，但開發(fā)商們均不約而同地保持低調(diào)，不愿對(duì)此大肆宣傳。

    本報(bào)記者試圖在現(xiàn)場(chǎng)采訪幾位開發(fā)商，但他們均委婉地拒絕了記者的采訪，一位樓盤在南部地區(qū)的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人私下告訴記者，現(xiàn)在正處在宏觀調(diào)控的關(guān)鍵點(diǎn)上，誰(shuí)都不愿意當(dāng)出頭鳥，無(wú)論是漲價(jià)還是降價(jià)都不愿意引起市場(chǎng)關(guān)注。

    “我們項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人這幾天都在現(xiàn)場(chǎng)盯著，就是想要摸摸市場(chǎng)情況，現(xiàn)在看來(lái)定價(jià)會(huì)更加謹(jǐn)慎?！敝袊?guó)鐵建清秀城的銷售人員說(shuō)，多數(shù)從業(yè)人員都在擔(dān)心觀望情緒會(huì)引來(lái)樓市價(jià)格的下一輪調(diào)整。