運(yùn)用產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)管理

　　科特勒如是說(shuō)

　　大多數(shù)關(guān)于產(chǎn)品生命周期的討論,都把一種典型茶品描繪成- -條中性曲線。 這條曲線分為四個(gè)階段:導(dǎo)入、成長(zhǎng)、成熟和衰退。

　　--科特勒《營(yíng)銷(xiāo)管理》

　　實(shí)例與活用

　　-種產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后,它的銷(xiāo)售量和利潤(rùn)都會(huì)隨時(shí)間推移而改變，呈現(xiàn)-一個(gè)由少到多由多到少的過(guò)程，就如同人的生命-樣， 由誕生、成長(zhǎng)到成熟，最終走向衰亡，這就是產(chǎn)品的生命周期現(xiàn)象，也就是產(chǎn)品

　　生命周期。所謂產(chǎn)品生命周期(PLC)，是指產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)開(kāi)始，直到最終退出市場(chǎng)為止所經(jīng)歷的市場(chǎng)生命循環(huán)過(guò)程。產(chǎn)品只有經(jīng)過(guò)研究開(kāi)發(fā)、試銷(xiāo),然后進(jìn)入市場(chǎng)，它的市場(chǎng)生命周期才算開(kāi)始。產(chǎn)品退出市

　　場(chǎng)，則標(biāo)志著生命周期的結(jié)束。

　　隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，關(guān)注環(huán)境的保護(hù)與治理日益成為現(xiàn)代企業(yè)不可推卸的責(zé)任。諾基亞公司在環(huán)境保護(hù)工作時(shí)，從對(duì)整個(gè)產(chǎn)品生命周期的考慮出發(fā)，在產(chǎn)品整個(gè)生命周期減少對(duì)環(huán)境的負(fù)面影響。

　　具體而言，-個(gè)產(chǎn)品從誕生到消亡經(jīng)歷了研發(fā)、原材料采購(gòu)、生產(chǎn)制造、最終產(chǎn)品、產(chǎn)品使用和最終廢棄等多個(gè)過(guò)程。以首信諾基亞為例，這些過(guò)程中，首信諾基亞在所有的環(huán)節(jié)都要考慮環(huán)境保護(hù)，以減小

　　產(chǎn)品對(duì)環(huán)境的負(fù)面影響。

　　在產(chǎn)品的研發(fā)階段，從產(chǎn)品是否符合環(huán)保的法律法規(guī)要求、有毒有害物質(zhì)的替代、原材料的使用量及使用效率到制造和使用過(guò)程中的能源消耗等因素出發(fā)，諾基亞都給予了充分考慮;在原材料采購(gòu)環(huán)節(jié)，諸

　　基亞有效地對(duì)供應(yīng)商的環(huán)境績(jī)效進(jìn)行管理，只有符合諾基亞環(huán)保要求的供應(yīng)商才能成為合格的供應(yīng)商;而生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)則必須符合環(huán)境管理體系的要求并得到權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)證;在產(chǎn)品最終廢棄階段，則要充分考

　　慮如何回收、循環(huán)利用及妥善處置,使資源可以重新返回物質(zhì)鏈中。上述環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)融合 ,從而真正形成一一個(gè)閉環(huán)系統(tǒng)， 完成了-一個(gè)產(chǎn)品的整個(gè)生命周期。

　　產(chǎn)品的生命周期可用于分析-一個(gè)產(chǎn)品種類(lèi)、-個(gè)產(chǎn)品形式、-個(gè)產(chǎn)品或-一個(gè)品牌,甚至也可以如諾基亞一樣，用于分析其在某方面(環(huán)保)的決策對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品生命周期提供了-套適用的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃觀

　　點(diǎn)。它將產(chǎn)品分成不同的策略時(shí)期，營(yíng)銷(xiāo)人員可針對(duì)各個(gè)階段不同的特點(diǎn)而采取不同的營(yíng)銷(xiāo)組合策略。此外，產(chǎn)品生命周期只考慮銷(xiāo)售和時(shí)間兩個(gè)變數(shù)，簡(jiǎn)單易懂。

　　不過(guò)，我們也應(yīng)當(dāng)注意的是，產(chǎn)品生命周期并不是十全十美的，在運(yùn)用產(chǎn)品生命周期分析時(shí)，我們還應(yīng)注意以下問(wèn)題:

　　1、各階段的起止點(diǎn)劃分標(biāo)準(zhǔn)不易確認(rèn)。

　　2、并非所有的產(chǎn)品生命周期曲線都是標(biāo)準(zhǔn)的5型，還有很多特殊的產(chǎn)品生命周期曲線。

　　3、無(wú)法確定產(chǎn)品生命周期曲線到底適合單- -產(chǎn)品項(xiàng)目層次還是一 -個(gè)產(chǎn) 品集合層次。

　　4、該曲線只考慮銷(xiāo)售和時(shí)間的關(guān)系,未涉及成本及價(jià)格等其他影響銷(xiāo)售的變數(shù)。

　　5、易造成“營(yíng)銷(xiāo)近視癥”，認(rèn)為產(chǎn)品已到衰退期而過(guò)早將仍有市場(chǎng)價(jià)值的好產(chǎn)品剔除出了產(chǎn)品線。

　　6、產(chǎn)品衰退并不表示無(wú)法再生。如通過(guò)合適的改進(jìn)策略,公司可能再創(chuàng)產(chǎn)品新的生命周期。

　　在本章之后的小節(jié)中,我們將分別} r紹產(chǎn)品在不同生命周期，企業(yè)需采取的營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　文章摘抄于：《科特勒營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)思想大全集》作者:梁素娟 王艷明