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【發(fā)熱管第一品牌 沃詩(shī)美，王先生  138 2372 0193】     許多家用電器產(chǎn)品行業(yè)的發(fā)展歷史表明，終端市場(chǎng)的細(xì)分是即熱式電熱水器行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，掌握終端，贏在終端。分銷商、家電超市、小區(qū)是即熱式電熱水器行業(yè)的三大終端，(這也是決定一個(gè)經(jīng)銷商能否做大做強(qiáng)三個(gè)關(guān)鍵因素)前兩個(gè)終端普遍被大經(jīng)銷商所掌控，而小區(qū)這個(gè)終端，無(wú)論是大品牌還是小品牌都缺乏有力的開(kāi)發(fā)措施，致使目前即熱式電熱水器行業(yè)的小區(qū)活動(dòng)多以團(tuán)購(gòu)、集采為主，對(duì)小區(qū)客戶的開(kāi)發(fā)面比較窄、缺乏長(zhǎng)期性和深入性。

        即熱式電熱水器行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇會(huì)使競(jìng)爭(zhēng)的重心下移，現(xiàn)在即熱式電熱水器品牌的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是企業(yè)之間的較量，還是終端市場(chǎng)的較量。如果能夠抓住有利時(shí)機(jī)，深化小區(qū)終端市場(chǎng)，就一定能夠迎來(lái)勝利的春天。

        如果做小區(qū)推廣的戰(zhàn)略目標(biāo)是為了在現(xiàn)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷售那么你勢(shì)必會(huì)有失落感，假如把小區(qū)推廣作為一個(gè)資源整合的平臺(tái)，成為消費(fèi)者購(gòu)物的組織場(chǎng)所，效果將另當(dāng)別論。所以在戰(zhàn)略定位上要將小區(qū)推廣定位為一個(gè)資源整合的平臺(tái)和消費(fèi)者購(gòu)物的組織場(chǎng)所，在小區(qū)這個(gè)平臺(tái)上選擇的空間不會(huì)太大，還有就是小區(qū)的展示平臺(tái)不能給消費(fèi)者直接的體驗(yàn)。所以要強(qiáng)調(diào)分工，小區(qū)推廣人員就是專業(yè)的組織者而展廳人員就是專業(yè)的導(dǎo)購(gòu)人員，這就界定清楚了進(jìn)入小區(qū)的主要工作不是要在小區(qū)內(nèi)賣出去產(chǎn)品而是組織更多小區(qū)的消費(fèi)者到展廳來(lái)，讓專業(yè)的導(dǎo)購(gòu)來(lái)把握消費(fèi)者并促成成交。

        試想我們?cè)谛^(qū)擺上幾個(gè)樣品，然后渠道人員變成專業(yè)導(dǎo)購(gòu)說(shuō)產(chǎn)品如何的好，費(fèi)了很多的精力和時(shí)間，顧客還是沒(méi)感覺(jué)到什么效果，還是會(huì)跑到市場(chǎng)上去看，跑到市場(chǎng)上去看，哪一家的展廳都要比現(xiàn)場(chǎng)的展示要好，人很容易就丟了。


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