前段時(shí)間有個(gè)消息被傳播，說(shuō)微信會(huì)開(kāi)放公眾號(hào)主體變更的功能，并給出了相關(guān)的具體操作流程和細(xì)節(jié)。那么，很抱歉，我既無(wú)法證實(shí)，亦無(wú)法證偽。但根據(jù)我的判斷，我傾向于相信，我覺(jué)得，微信應(yīng)該會(huì)有這方面的考慮和準(zhǔn)備，可能一些細(xì)節(jié)還需要進(jìn)一步調(diào)整和確認(rèn)。
對(duì)微信目前的用戶體量和其所蘊(yùn)藏的流量?jī)r(jià)值而言，可以理解的一點(diǎn)是，任何調(diào)整，稍微有一點(diǎn)點(diǎn)的邏輯漏洞或規(guī)則的不嚴(yán)謹(jǐn)，都有可能被某些灰產(chǎn)，羊毛黨，瘋狂營(yíng)銷者趁虛而入。作為旁觀者，我們?nèi)绻皇腔谧陨淼睦斫馊フf(shuō)，你看微信連這個(gè)都不做，那個(gè)都不放開(kāi)，說(shuō)實(shí)話可能有點(diǎn)站著說(shuō)話不腰疼，中國(guó)很多地下產(chǎn)業(yè)的玩法，思路，逆向思維能力，我粗有領(lǐng)教，真是無(wú)孔不入，很多你看上去正確合理毫無(wú)破綻的業(yè)務(wù)邏輯，在他們眼里是千瘡百孔的。所以，這也是為什么一些顯而易見(jiàn)的需求，微信在決策中也會(huì)非常緩慢和慎重。
不學(xué)點(diǎn)壞，怎么做好人，舊文說(shuō)的就是這個(gè)，不過(guò)不是今天的主題，就不展開(kāi)了。
那么說(shuō)一下公眾號(hào)交易，其實(shí)現(xiàn)在公眾號(hào)交易，以及基于公眾號(hào)的投資行為，已經(jīng)很活躍了，但由于存在一些主體變更的障礙，這里還是存在一些不便利，以及交易風(fēng)險(xiǎn)。目前有一些公眾號(hào)交易的平臺(tái)，那天看到相關(guān)消息，我就去找a5的老板問(wèn)了一下，關(guān)于他們平臺(tái)上公號(hào)交易的規(guī)模，說(shuō)實(shí)話，已經(jīng)有一定的規(guī)模，但沒(méi)有我想象的大。(a5是國(guó)內(nèi)最大的草根網(wǎng)站交易平臺(tái)，當(dāng)然良莠難分，里面也有不少渾水摸魚(yú)的，但是如果眼力好，其實(shí)是有一些機(jī)會(huì)撿到寶的。)
很多人都會(huì)認(rèn)為說(shuō)，微信一旦開(kāi)放主體變更，公眾號(hào)交易規(guī)模會(huì)上一個(gè)臺(tái)階，會(huì)比域名交易更活躍，更具有價(jià)值。我們知道域名交易和域名拍賣已經(jīng)產(chǎn)生了很多衍生的企業(yè)，產(chǎn)生了一些牛逼的富豪。那一旦公號(hào)交易市場(chǎng)被激活，這個(gè)會(huì)怎樣呢?
公眾號(hào)交易和域名交易最大的不同是，域名的價(jià)值體現(xiàn)在域名本身，一旦確認(rèn)價(jià)格并過(guò)戶，基本上不存在價(jià)值重新判定的問(wèn)題，但公眾號(hào)不同，公眾號(hào)價(jià)值在于訂閱者的價(jià)值認(rèn)定，這里存在很多可能的雷區(qū)，比如僵尸粉訂閱，比如變更主體后大量流失，比如用戶價(jià)值如何評(píng)估。所以，公眾號(hào)交易市場(chǎng)一旦啟動(dòng)，那么后續(xù)就會(huì)出現(xiàn)，公眾號(hào)價(jià)值評(píng)估的生意，我個(gè)人認(rèn)為，這是個(gè)不錯(cuò)的市場(chǎng)點(diǎn)。
當(dāng)然，現(xiàn)在新榜，清博已經(jīng)有這類服務(wù)了，不過(guò)，你真覺(jué)得他們做的到位么?按我的理解，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不到位。
下面說(shuō)一下我的理解：
公眾號(hào)訂閱者價(jià)值，我認(rèn)為可以分四個(gè)層級(jí)。
第一級(jí)，我稱之為原創(chuàng)粉。
公眾號(hào)價(jià)值，以知名或半知名大V的品牌為支撐，以原創(chuàng)文章為核心。
沒(méi)錯(cuò)，自戀一點(diǎn)，我的號(hào)訂閱者就屬于原創(chuàng)粉，當(dāng)然，小道消息也是，咪蒙也是，Papi醬也是，混子曰也是，大玩家張磊也是(雖然申請(qǐng)的是企業(yè)號(hào)，但實(shí)際上，就是原創(chuàng)號(hào))。
這一類的用戶價(jià)值最高，因?yàn)樽髡呖梢杂米约盒庞帽硶?shū)，商業(yè)轉(zhuǎn)化價(jià)值很大。當(dāng)然，這里也要細(xì)分，比如用戶構(gòu)成，之前我說(shuō)過(guò)的，少婦其實(shí)商業(yè)價(jià)值蠻高的，我的公號(hào)能變現(xiàn)的途徑其實(shí)非常少，但如果是以少婦為核心的公號(hào)，變現(xiàn)途徑其實(shí)非常多。
那么，是不是這類公眾號(hào)的交易價(jià)值最大呢?未必。
原創(chuàng)粉價(jià)值雖然大，但是對(duì)作者依賴度高，也就是說(shuō)，一旦換了操盤手，很可能帶來(lái)極大量的用戶流失。其投資價(jià)值也存在類似風(fēng)險(xiǎn)。一個(gè)牛逼的原創(chuàng)作者可以活得很滋潤(rùn)，但是如果想撈一票走人，可能很難找到接盤手。除非是才氣逼人，有實(shí)力能把上一家用戶留住的，問(wèn)題是，真有這樣的人才，完全可以自己搞起。
第二級(jí)，可以稱為主題粉或營(yíng)銷粉。
以主題為核心的公眾號(hào)，基于用戶傳播獲得的訂閱。
比如科技每日推送，玩車教授，冷笑話精選等等。內(nèi)容作者本身的品牌認(rèn)知度不高，用戶關(guān)注的是主題和內(nèi)容，這種文章有套路可循，有才氣的人經(jīng)過(guò)培訓(xùn)可以熟練掌握并完美接盤，接盤難度遠(yuǎn)小于第一級(jí)。
用戶價(jià)值也是蠻高的，畢竟是對(duì)主題，對(duì)內(nèi)容有明確偏好的真實(shí)用戶，雖然缺乏作者個(gè)人信用背書(shū)，但作為媒體品牌背書(shū)，效果還是說(shuō)的過(guò)去的。
而這種公眾號(hào)會(huì)成為公眾號(hào)交易的重點(diǎn)。
第三級(jí)，活動(dòng)粉或事件粉。
典型如，搞活動(dòng)，加粉送折扣街邊或咖啡廳讓你加粉送禮物，景區(qū)或商場(chǎng)，拍照關(guān)注送照片，以及廣點(diǎn)通買粉，或者類似的一些商家支付后關(guān)注。
這些都是以直接的利益驅(qū)動(dòng)或事件驅(qū)動(dòng)參與訂閱，本身對(duì)該賬號(hào)的內(nèi)容和主題并無(wú)關(guān)注意愿。
這種訂閱者的價(jià)值明顯不如前兩者，但不等于說(shuō)沒(méi)有價(jià)值，這個(gè)要看后續(xù)的內(nèi)容質(zhì)量，如果提供的內(nèi)容質(zhì)量好，有價(jià)值，還是會(huì)有一些不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化。
這種訂閱用戶的典型特征是，活動(dòng)或事件事件，訂閱數(shù)量激增，活動(dòng)結(jié)束后，每次發(fā)布內(nèi)容都會(huì)掉粉，最后看能留下多少。當(dāng)然，如果內(nèi)容持續(xù)價(jià)值較高，也可能會(huì)反轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)。
前段時(shí)間一個(gè)典型用戶給我看他們后臺(tái)報(bào)告，同樣是花錢買來(lái)的活動(dòng)粉，第一批用戶轉(zhuǎn)化價(jià)值特別差，流失率巨高。第二批就好很多，用他們的話說(shuō)，還是要后續(xù)內(nèi)容質(zhì)量，第二批的后續(xù)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)做的好，內(nèi)容質(zhì)量好的話這個(gè)錢花了還是值得的。
第四級(jí)，僵尸粉。
機(jī)刷粉，騙投資人騙廣告主的。
那么，問(wèn)題來(lái)了，如果你看到一個(gè)中意的公眾號(hào)，數(shù)據(jù)都很滿意，你想買下來(lái)，如何判斷該號(hào)的用戶價(jià)值，屬于哪一個(gè)層級(jí)呢?不但訂閱數(shù)可以刷，訪問(wèn)量，各種用戶分布，理論上都能刷。
一種是基于外部數(shù)據(jù)去看，另一種是獲得授權(quán)，去看該號(hào)后臺(tái)數(shù)據(jù)。后者肯定比前者看到的更多，更具體，分辨能力也就更強(qiáng)。
理論上，一個(gè)懂營(yíng)銷，懂各種灰產(chǎn)的高手，是可以透過(guò)蛛絲馬跡看出數(shù)據(jù)問(wèn)題的，但畢竟這個(gè)東西太依賴于人的經(jīng)驗(yàn)，不可復(fù)制。
所以，其實(shí)是可以做成一種第三方服務(wù)的。
我上個(gè)月遇到一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，做公眾號(hào)的工具服務(wù)，其實(shí)也很難收到錢，但很多大號(hào)都用他們服務(wù)，他們所服務(wù)的公號(hào)日覆蓋訪問(wèn)量過(guò)2億次，我就覺(jué)得，他們這個(gè)生意，如果單純賣工具，就小了，用我的說(shuō)法是，守著金礦去挖煤。
因?yàn)楣娞?hào)的工具，其獲得的授權(quán)是可以獲得后臺(tái)所有數(shù)據(jù)的，其實(shí)是可以做一個(gè)第三方的數(shù)據(jù)服務(wù)，通過(guò)某些數(shù)據(jù)模型，針對(duì)公眾號(hào)歷史的所有數(shù)據(jù)軌跡做分析，為公眾號(hào)的用戶價(jià)值做評(píng)估，不僅僅可以服務(wù)于公眾號(hào)拍賣，公眾號(hào)轉(zhuǎn)讓這個(gè)領(lǐng)域，更可以服務(wù)于公眾號(hào)的廣告投放領(lǐng)域。
這個(gè)價(jià)值就大了，再往上還可以做數(shù)據(jù)報(bào)告，跟投資公司合作做數(shù)據(jù)調(diào)查。
那么，再多說(shuō)一點(diǎn)，關(guān)于公眾號(hào)價(jià)值，如果操盤者擁有超強(qiáng)的價(jià)值判斷力和信息優(yōu)勢(shì)，存在非常大信息不對(duì)稱的套利空間。
遇到一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，他們說(shuō)買了一個(gè)大號(hào)，大概八個(gè)月回本，我就震驚了，我說(shuō)人家怎么可能這么便宜賣給你，他說(shuō)，對(duì)方不會(huì)變現(xiàn)啊，只會(huì)做廣點(diǎn)通啊，買回來(lái)跟自己的廣告銷售體系一對(duì)接，收入漲了好多倍。
還有很多早期知名大號(hào)，當(dāng)時(shí)時(shí)間紅利，很便宜的用廣點(diǎn)通買用戶，現(xiàn)在的用戶價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于當(dāng)時(shí)的買入成本。
然而就算是現(xiàn)在，用廣點(diǎn)通買用戶，會(huì)買的跟不會(huì)買的，單用戶獲取成本差個(gè)三四倍很正常。低買高賣這事套利空間都很大。
我之前跟一個(gè)做大號(hào)的90后建議，我說(shuō)你別賣那么low的廣告了，品牌!抓品牌懂么。其實(shí)我對(duì)賣廣告這事不太通，我以為他不太缺錢，可能這么改下來(lái)收入會(huì)少一些，但品牌形象會(huì)好很多。后來(lái)隔了幾個(gè)月，他跟我說(shuō)，幸虧聽(tīng)我的，以前幾千塊的，什么廣告都接，結(jié)果大品牌根本不敢在他那里投。后來(lái)控制質(zhì)量后，現(xiàn)在做到了8萬(wàn)一篇，全是大品牌，排期還全排滿了。
其實(shí)牛逼的判斷力+強(qiáng)大的執(zhí)行力，在很多時(shí)代都有套利途徑，從域名交易，到網(wǎng)站交易，到公眾號(hào)交易，其實(shí)都是如此。