直通車(chē)對(duì)于淘寶商家來(lái)說(shuō)非常重要，直通車(chē)開(kāi)的好可以把店鋪的流量做一個(gè)很好的提升，但是如果掌握不了技巧也是會(huì)遇到翻車(chē)的情況。為了避免直通車(chē)翻車(chē)，接下來(lái)網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)說(shuō)直通車(chē)必須搞明白的4個(gè)問(wèn)題，幫助你更好的開(kāi)好直通車(chē)。
1、對(duì)于中小賣(mài)家或者新手商家來(lái)說(shuō)，開(kāi)直通車(chē)推廣的推一款還是多款產(chǎn)品？
新店其實(shí)最開(kāi)始要做的是做好破零，后續(xù)慢慢建立繼續(xù)銷(xiāo)量之后再開(kāi)直通車(chē)。對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)資金不充裕，可能會(huì)想如果推廣了多款商品，可能會(huì)比較費(fèi)錢(qián)，就選擇去推廣一款商品。其實(shí)不是的，盡快中小賣(mài)家費(fèi)用預(yù)算不高，但是可以在測(cè)試的時(shí)候推廣3到5款產(chǎn)品，使用同一個(gè)核心關(guān)鍵詞，這樣費(fèi)用自然就會(huì)降低。
2、直通車(chē)的功能是錦上添花還是雪中送炭？
其實(shí)不管是淘寶商家運(yùn)用到的任何輔助工具，比如是鉆展、淘寶客、淘寶達(dá)人活動(dòng)等等都是錦上添花。其實(shí)真正做到雪中送炭的就是產(chǎn)品和圖片，產(chǎn)品和圖片沒(méi)有做好，那么一切的輔助工具都不會(huì)有任何的作用，所以商家不要本末倒置了。
3、開(kāi)直通車(chē)的人，60%的時(shí)間在和運(yùn)營(yíng)溝通，20%的時(shí)間看數(shù)據(jù)，20%的調(diào)車(chē)，怎么理解這句話(huà)嗎？
開(kāi)直通車(chē)關(guān)鍵還是要去了解店鋪整體能力和優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、店鋪產(chǎn)品庫(kù)存情況等等，這些都是要和運(yùn)營(yíng)溝通好的。大部分時(shí)間也要和運(yùn)營(yíng)人員溝通好，不然可能開(kāi)直通車(chē)銷(xiāo)售100件商品，可是庫(kù)存卻準(zhǔn)備了1000件貨。雖然可能看到之前100件貨是盈利了，但是剩余的900件貨都要虧本處理。還有一點(diǎn)要觀(guān)察數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)如果一旦出現(xiàn)不對(duì)的情況就要及時(shí)優(yōu)化和調(diào)車(chē)。
4、開(kāi)直通車(chē)要追求質(zhì)量分滿(mǎn)分還是滿(mǎn)格？
直通車(chē)扣費(fèi)情況和質(zhì)量分大小分不開(kāi)，直通車(chē)扣費(fèi)公式等于下一名的出價(jià)*下一名質(zhì)量分/你的質(zhì)量分+0.01元。質(zhì)量分和3個(gè)元素分不開(kāi)，分別是創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性、買(mǎi)家體驗(yàn)。其實(shí)質(zhì)量分沒(méi)有說(shuō)是固定的分，可以看做10分，也能看做100分。但是直通車(chē)扣費(fèi)關(guān)鍵還是下一名的質(zhì)量分，其實(shí)開(kāi)直通車(chē)要追求的是就是滿(mǎn)格就好。
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