茶葉品牌營銷策劃|茶葉品牌策劃|福建茶業(yè)營銷誤區(qū)|廈門茶葉策劃公司 繆星談福建茶業(yè)營銷策劃 中國茶葉，最缺乏”市場營銷”與“品牌建設(shè)”。 縱觀中國茶葉市場20多年的發(fā)展，中國茶葉在 “品牌競爭力”建設(shè)和“行銷能力”上明顯處在下風(fēng)，中國茶品牌競爭不贏英國的“立頓”、日本的“三得利”就是證明。福建省在中國茶業(yè)版圖上占有舉足輕重的地位。是烏龍茶、紅茶、花茶等多種茶葉品種的重要原產(chǎn)地。筆者曾經(jīng)長期在食品等快速消費(fèi)品行業(yè)從事營銷策劃和品牌管理工作，因工作緣故和興趣使然，近幾年潛心研究福建茶企，探求福建茶業(yè)之現(xiàn)狀和未來建設(shè)，頗有心得。 大多數(shù)福建茶葉企業(yè)在市場營銷工作中存在嚴(yán)重誤區(qū) 1、 “文化”的誤區(qū) 　　茶業(yè)在中國有幾千年的發(fā)展歷程，自然有厚重的文化背景與底蘊(yùn)，歷史上也不知被多少文人墨客盛情謳歌。 　　但是茶葉行業(yè)倡導(dǎo)的“文化”，首先應(yīng)該是一種“商品文化”，一種“主題包裝文化”，一種可以和消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴、促進(jìn)銷售，培養(yǎng)忠誠度的“文化”；而非孤芳自賞、不食人間煙火的“純文化”。部分儒商、 藝術(shù)家的“茶以載道”，它只是極少數(shù)人曲高和寡的嗜好，只代表個體的藝術(shù)品位，而不代表商品定位與產(chǎn)品銷售主張（USP）…… 　福建茶業(yè)營銷：“文化過度、營銷不足” 福建茶葉企業(yè)，不要被一大堆榮譽(yù)獎狀的產(chǎn)品迷失！人人都有的“同質(zhì)化榮譽(yù)”不是賣點(diǎn)，要快快回歸到商品的本身，走出產(chǎn)品同質(zhì)化的誤區(qū)！ 2、產(chǎn)品的誤區(qū) 　　產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，原因是福建茶葉企業(yè)只關(guān)心“產(chǎn)品”不關(guān)心“商品”；只關(guān)心“如何賣”不關(guān)心“如何買”。認(rèn)為只要自己的產(chǎn)品好，就應(yīng)該好買，而忽略了市場競爭與產(chǎn)品差異化。 3、意識的誤區(qū) （1）危險的“機(jī)會主義”： 　　不愿做基礎(chǔ)工作，投機(jī)取巧（不煉內(nèi)功，吃偉————-哥），夢想一夜成名。對必須的市場基礎(chǔ)工作與最基本的市場投入，都想用“技巧”來解決，希望跳開速成！回避科學(xué)的客觀的過程，用小聰明來代替嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌鲂袨椋? （2）缺乏做品牌的勇氣與決心： 缺乏市場投入的觀念與市場營銷策劃能力；害怕競爭與風(fēng)險，缺乏專業(yè)運(yùn)做能力與團(tuán)隊，把“偶然”當(dāng)“必然”，把“狂潮”當(dāng)“高潮” （3）缺乏創(chuàng)新思維 （4）缺乏專業(yè)的鑒別能力與借力發(fā)展的思想： （5）戰(zhàn)略心態(tài)不穩(wěn)健 4、 營銷的誤區(qū) 福建茶葉行業(yè)，5年前開始從“銷售時代”逐步進(jìn)入“營銷時代”。但多數(shù)茶葉企業(yè)對營銷的專業(yè)技能缺乏了解，特別對深度營銷、價值管理、渠道建設(shè)、營銷模式、銷售政策、物流配送、產(chǎn)品協(xié)銷、促銷活動、危機(jī)攻關(guān)、品牌建設(shè)、產(chǎn)品陳列、廣告?zhèn)鞑?、產(chǎn)品服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、銷售團(tuán)隊管理、資源分析、資金鏈管理等系統(tǒng)過程，缺乏專業(yè)度，更缺乏整合資源、產(chǎn)業(yè)政策研究、融資、資本運(yùn)作能力！ 5、 企業(yè)管理的誤區(qū) 福建茶葉企業(yè)，以“家族式企業(yè)、家長制管理”居多，還沒有真正向現(xiàn)代企業(yè)轉(zhuǎn)型。沒有引進(jìn)專業(yè)的營銷隊伍，匯聚技術(shù)、管理、策劃、廣告、銷售、服務(wù)、物流等專業(yè)技術(shù)人才。 繆星（TIGER） 圣美品牌營銷機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人、總經(jīng)理，實(shí)戰(zhàn)派品牌營銷專家，中國茶行業(yè)營銷專家。閩派營銷策劃領(lǐng)軍人物。獲中國策劃協(xié)會和中國商業(yè)聯(lián)合會聯(lián)合頒發(fā)的“最具影響力十大行業(yè)策劃師”榮譽(yù)。成功服務(wù)過的公司和品牌有：銀祥食品、宇輝水產(chǎn)、盈豐集團(tuán)、嘉祺食品、綠帝干貨、臻貴圓、安井美食、海欣美食、好魚道、源昌記、坤興水產(chǎn)、香格里拉酒業(yè)、澳洲紅酒屋、萌皇茶業(yè)、云香茶業(yè)、七季山茶油、足友童鞋、親親服裝、鱷萊特鞋服、東和日化、好印像數(shù)碼、愛默生電梯、盛雅萊床上用品、申利卡鋁業(yè)等……