2014中國(guó)銷(xiāo)售最大的敵人，不是對(duì)手，不是價(jià)格太高，而是你的抱怨！ 銷(xiāo)售最大的敵人不是對(duì)手，不是價(jià)格太高，不是拒絕你的客戶(hù)，不是公司制度，不是產(chǎn)品不好，最大的敵人是：你的抱怨！你的借口！ 1、顧客是最好的老師，同行是最好的榜 樣，市場(chǎng)是最好的學(xué)堂。取眾人之長(zhǎng)，才能長(zhǎng)于眾人。 2、依賴(lài)感大于實(shí)力。銷(xiāo)售的97%都在建立信賴(lài)感，3%在成交。 3、當(dāng)你學(xué)會(huì)了銷(xiāo)售和收錢(qián)，你不想成功都難。 4、拒絕是成交的開(kāi)始。銷(xiāo)售就是零存整取的游戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢(qián)。 5、要從信任、觀點(diǎn)、故事、利益、損 失、利他六個(gè)方面，創(chuàng)造讓顧客不可思議、不可抗拒的營(yíng)銷(xiāo)方案。 6、銷(xiāo)售是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移，體力的說(shuō)服；談判是決心的較量；成交是意志力的體現(xiàn)。 7、力不致而財(cái)不達(dá)，收到的錢(qián)才是錢(qián)。 8、一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學(xué)會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，為顧客創(chuàng)造他需要的價(jià)值。 9、所有的一切事物，都要學(xué)會(huì)去鏈接。 情感的關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系，要與顧客有深層次的情感交流。 10、顧客買(mǎi)的不僅是產(chǎn)品本身，更買(mǎi)產(chǎn)品相應(yīng)的及額外的服務(wù)。 11、人脈就是錢(qián)脈，人緣就是財(cái)緣，人脈決定命脈。 12、你永遠(yuǎn)沒(méi)有第二次機(jī)會(huì)給顧客建立自己的第一印象。 13、銷(xiāo)售等于收入。這個(gè)世界上所有的成功都是銷(xiāo)售的成功。當(dāng)你學(xué)會(huì)了銷(xiāo)售和收錢(qián)的本領(lǐng)時(shí)，你想窮都窮不了。 14、做業(yè)績(jī)千萬(wàn)不要小看每個(gè)月的最后幾天，這好比是3000米長(zhǎng)跑，當(dāng)你跑完2700米時(shí)，最后的300米猶為重要，最后幾天是最容易創(chuàng)造奇跡的時(shí)刻。 15、沒(méi)有賣(mài)不出的產(chǎn)品，只有賣(mài)不出產(chǎn)品的人；沒(méi)有劈不開(kāi)的柴，只是斧頭不夠快；不是市場(chǎng)不景氣，只是腦袋不爭(zhēng)氣。 16、一流推銷(xiāo)員——賣(mài)自己；二流推銷(xiāo)員 ——賣(mài)服務(wù)；三流推銷(xiāo)員——賣(mài)產(chǎn)品；四流推銷(xiāo)員——賣(mài)價(jià)格。 17、銷(xiāo)售時(shí)傳遞給顧客的第一印象：我就是你的朋友，我今天與你見(jiàn)面就是和你 交朋友的，所有頂尖高手都是會(huì)把客戶(hù)當(dāng) 家人的人。 18、隨時(shí)隨地都在銷(xiāo)售，把銷(xiāo)售變成一種習(xí)慣。成長(zhǎng)永遠(yuǎn)比成功重要，你可以不 在銷(xiāo)售中成交，但你不可以在銷(xiāo)售中不成長(zhǎng)。 19、只有找到了與顧客的共同點(diǎn)，才可 能與他建立關(guān)系。銷(xiāo)售就是建立關(guān)系，建 立人脈。 20、選對(duì)池塘才能釣大魚(yú)，顧客的品質(zhì) 一定要好。你的選擇大于努力十倍。如果 你為窮人服務(wù)，你將變得越來(lái)越窮；你可以把自己定位為珠寶店老板，也可以把自 己定位為收破銅爛鐵的小販；你服務(wù)十個(gè) 破銅爛鐵不如服務(wù)一顆鉆石。 21、小事情就是一切，煮熟的鴨子為什 么會(huì)飛掉？是你的細(xì)節(jié)失敗了，讓顧客不 爽了。 22、銷(xiāo)售不變的法寶——多聽(tīng)少講，必備 多問(wèn)少說(shuō)；服務(wù)的最高境界——發(fā)自?xún)?nèi) 心，而不是流于形式。 23、銷(xiāo)售等于幫助，一切成交都是為了 愛(ài)！愛(ài)他就成交他吧！收到錢(qián)是幫助顧客 的開(kāi)始。 陳安之國(guó)際訓(xùn)練機(jī)構(gòu) QQ：13140862 歐陽(yáng)老師：18675277472（微信號(hào)） 地址：深圳市福田區(qū)深南大道6033號(hào)金運(yùn)世紀(jì)大廈26樓B成功新天地控股集團(tuán) 超級(jí)成功演講會(huì) 主講：陳安之 林偉賢 潘俊賢 田文濤 葉瑞財(cái) 時(shí)間：2014年4月5-7日 普通席：680元（早到早就座） 貴賓席：1680元（內(nèi)場(chǎng)貴賓座，推薦席位） 鉆石席：3980元（前排專(zhuān)用座，可與陳安之老師合影） 地點(diǎn)： 廣東 深圳 會(huì)議規(guī)模：2000人 主辦單位：陳安之國(guó)際訓(xùn)練機(jī)構(gòu) 深圳市領(lǐng)航營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司