2014中國最猛料：猶太人傳子的“五條商規(guī)” 猶太人有多厲害？！雖然人口僅有千萬，但占據(jù)了全球最成功人士的半壁江山，無論商界還是科技領域，幾百年來幾乎未曾改變?！蔼q太人傳給子孫后代五條古老的的生意法則”，可以說是他們成功的金科玉律。 商規(guī)一：發(fā)現(xiàn)和抓住無人感知但有潛力的行業(yè)和產(chǎn)品，當然質(zhì)量、功能是第一位的 有潛力，代表未來；質(zhì)量好，贏得信賴；功能強，深得人心。但發(fā)現(xiàn)并抓住這樣的行業(yè)或產(chǎn)品不是一件容易的事情，而且即便抓住機會之后，能否做好做強做久也是難題。大家習慣于認為火爆時髦的、快速發(fā)展的行業(yè)機會多，人人跟風，最終很可能陷入爛競爭。 商規(guī)二：分析、研究，想想哪類人會更感興趣。（第一批吃螃蟹） 記住，總有5%-10%的人只買最獨特、絕不買從眾的產(chǎn)品，這與價格和功能是否完善無關。要專注于這類人，他們是你的貴人。事實上這是一個測客需和選客群的定位過程，一旦你選定了這一部分客戶，你必然要舍棄另外95%的人群，“有舍才有得”。關注微信號：艾灸之家。如果你這些人也想做，那部分人又不愿放棄，到頭來兩方都服務不好，費了兩倍的心血，換來“竹籃打水一場空”的結(jié)局。 商規(guī)三：客戶買最喜歡、最相信的，而不是最便宜的。（只有分不清好壞時才買最便宜的） 第一步，建立信任； 第二步，展示最好的，剩下讓他自己選擇。不是一上來就急切推薦最便宜的、也不是推薦別人都推薦的東西，而是展示最好的、顧客最喜歡的東西。猶太人的生意之所以這樣，是因為他們琢磨透了人心。 我曾經(jīng)到國外的鉆石店，最好、最漂亮的鉆石一定展示在最顯眼的地方，并且營業(yè)員只“科普”“不推薦”，他們會介紹這一款哪個公主婚禮時佩戴、那一款哪個王妃最愛等等，在自信從容的講解中，很多顧客愈發(fā)覺得物超所值。而國內(nèi)的某些業(yè)務員急于想賣出產(chǎn)品，費盡心思推薦便宜的款式反而有失自信淡定，甚至讓人反感。 商規(guī)四：一定要在同一個客戶身上做盡可能多筆生意，因為客戶找可信的商家和產(chǎn)品更不易，他們更愿意、更習慣買同一個商家（品牌），尤其是在當前形勢下。所以要將生意做一輩子并延續(xù)到他的下一代。 現(xiàn)如今幾乎沒有一個行業(yè)是安全的，為謀取暴利很多商家喪失了道德底線，三聚氰胺奶粉、毒豆芽、轉(zhuǎn)基因食品、不合格保健藥品等等。在這種背景下，讓客戶找到一個靠得住的產(chǎn)品和商家更是難上加難！ 商規(guī)五：不花錢、少花錢，借別人的地方或機會，在幫他賺錢的同時賺他客戶的錢。 借場營銷是利用別人的場地宣傳營銷你的產(chǎn)品，目前已是比較流行的一種方式，并不稀奇。為什么別人會心甘情愿地借給你場地、幫你賺錢？肯定是你在銷售自己產(chǎn)品的同時也為他帶來利益，換句話說就是他幫你賺錢的同時也是在幫自己。如汽車4S店里擺滿了重新定義家庭野營的太陽能手提微廚房，高檔別墅售樓處免費提供太陽能美食，這樣你賣產(chǎn)品的同時也幫他們拉攏人氣，你們會形成異業(yè)聯(lián)盟，從而達成雙贏、甚至多贏。 陳安之國際訓練機構(gòu) QQ：13140862 歐陽老師：18675277472（微信號） 地址：深圳市福田區(qū)深南大道6033號金運世紀大廈26樓B成功新天地控股集團 超級成功演講會 主講：陳安之 林偉賢 潘俊賢 田文濤 葉瑞財 時間：2014年4月5-7日 普通席：680元（早到早就座） 貴賓席：1680元（內(nèi)場貴賓座，推薦席位） 鉆石席：3980元（前排專用座，可與陳安之老師合影） 地點： 廣東 深圳 會議規(guī)模：2000人 主辦單位：陳安之國際訓練機構(gòu) 深圳市領航營銷策劃有限公司