如果你的居室裝修，需要幾幅有特色的裝飾畫，該到哪里去買？這個(gè)看似簡(jiǎn)單的小問(wèn)題恐怕會(huì)難倒很多人。即便是在有著“小商品海洋”之稱的義烏，想找到中意的裝飾畫，也要花上一番不小的工夫。

    這就是目前以裝飾畫等為代表的工藝美術(shù)品行業(yè)面臨的普遍問(wèn)題。面對(duì)巨大的市場(chǎng)需求，裝飾畫等工藝美術(shù)品卻長(zhǎng)期受困于“渠道之痛”，難以迅速走進(jìn)“尋常百姓家”。為破解這一難題，華鴻控股集團(tuán)率先在國(guó)內(nèi)推出類似“蘇寧模式”的大賣場(chǎng)，逐步在多地建起“天下畫倉(cāng)”。

    渠道之痛：

    大需求與大產(chǎn)能的艱難對(duì)接

    作為目前全球最大的裝飾畫及相框制造生產(chǎn)基地和出口基地之一，華鴻控股集團(tuán)一直在該行業(yè)保持領(lǐng)先地位。華鴻控股集團(tuán)董事長(zhǎng)龔品忠經(jīng)常被問(wèn)到這樣一個(gè)問(wèn)題———看似不起眼的裝飾畫在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)究竟有多大需求量？

    “具體的數(shù)字的確很難統(tǒng)計(jì)，但作一個(gè)簡(jiǎn)單的推斷，就可以知道這個(gè)市場(chǎng)需求有多大了?！饼徠分艺f(shuō)，以一套60~70平方米的普通小戶型套房為例，至少需要3幅裝飾畫———走廊上、沙發(fā)后、餐桌旁。即便是最普通的裝飾畫，3幅的價(jià)格也不低于1000元。由此可以想象，中國(guó)有多少新增住房，裝飾畫的市場(chǎng)需求就有多大。

    面對(duì)如此大的市場(chǎng)需求，裝飾畫卻難以迅速走進(jìn)“尋常百姓家”。究其原因，就在于銷售渠道的缺失。

    對(duì)一直鐘愛(ài)工藝美術(shù)品的龔品忠來(lái)說(shuō)，上世紀(jì)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代是份美好的回憶。當(dāng)時(shí)，全國(guó)各地極富地方特色的工藝美術(shù)品銷售渠道十分暢通，很多地方還將這一行業(yè)納入“二輕”系統(tǒng)。以鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集體企業(yè)為主的生產(chǎn)廠家，也使大批頗具代表性的民間手工藝得以傳承，產(chǎn)品也與市場(chǎng)廣泛對(duì)接。

    但隨著計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制被打破，一大批生產(chǎn)工藝美術(shù)品的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集體企業(yè)逐漸消失在商品經(jīng)濟(jì)的大潮中，原有的市場(chǎng)渠道也隨之消失。盡管地方政府和相關(guān)從業(yè)人員極力保持這些民間工藝的傳承，但沒(méi)有了行業(yè)支撐，工藝美術(shù)品逐漸退縮到禮品甚至藏品的狹小角落。

    行業(yè)現(xiàn)狀：

    “墻內(nèi)開(kāi)花墻外香”的窘境

    相對(duì)于一些逐漸消亡或被束之高閣的工藝美術(shù)品，裝飾畫是幸運(yùn)的，因?yàn)樵诹x烏有著一批像華鴻控股集團(tuán)這樣的規(guī)模企業(yè)，并逐漸成為當(dāng)?shù)匾淮笾еa(chǎn)業(yè)。

    以華鴻控股集團(tuán)為例，自上世紀(jì)90年代涉足相框、裝飾畫生產(chǎn)以來(lái)，持續(xù)迅猛發(fā)展。目前已成為世界上最大的裝飾畫及相框制造生產(chǎn)基地和出口基地之一，資產(chǎn)總額近10億元人民幣。

    以創(chuàng)新制勝，是華鴻控股集團(tuán)快速發(fā)展的一大法寶。為確保產(chǎn)品能持續(xù)引領(lǐng)裝飾畫行業(yè)的潮流，“華鴻”一直斥重金用以研發(fā)創(chuàng)新和專利申請(qǐng)，在裝飾畫行業(yè)中發(fā)揮示范和導(dǎo)向作用。近十年來(lái)，“華鴻”帶動(dòng)了當(dāng)?shù)厝陌偌掖蟠笮⌒〉墓に嚻窂S，使義烏成為當(dāng)前中國(guó)美術(shù)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展最具規(guī)模和較有代表性的區(qū)域之一。

    盡管如此，“華鴻”和它的同行仍不得不面臨一個(gè)共同的窘境———“墻內(nèi)開(kāi)花墻外香”。目前，義烏的相框和裝飾畫行業(yè)大部分以外銷為主，“華鴻”的外銷比例也占到了80%以上。

    “過(guò)度倚重外銷其實(shí)是不得已為之，原因同樣是國(guó)內(nèi)銷售渠道的缺失?！饼徠分医榻B，在歐美等國(guó)外市場(chǎng)，裝飾畫的銷售渠道非常健全，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也相對(duì)規(guī)范。反觀國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，除了銷售渠道缺失外，就生產(chǎn)企業(yè)來(lái)講，由于該行業(yè)準(zhǔn)入門檻低、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度不夠等原因，模仿、抄襲甚至低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)行業(yè)的健康發(fā)展帶來(lái)很大影響。

    “裝飾畫行業(yè)說(shuō)到底是一項(xiàng)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，其核心在于原創(chuàng)性、稀缺性和價(jià)值感，不能簡(jiǎn)單以價(jià)格來(lái)衡量?！饼徠分艺f(shuō)，這也是“華鴻”決定以高舉高打的姿態(tài)進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的主要原因。

    破解之道：

    以“天下畫倉(cāng)”自建渠道

    在華鴻控股集團(tuán)的子公司中，有一家浙江畫之都油畫股份有限公司，專門生產(chǎn)油畫、仿真油畫、版畫等裝飾畫產(chǎn)品。龔品忠為這些裝飾畫注冊(cè)了一個(gè)商標(biāo)———“天下畫倉(cāng)”，顧名思義，要建世界上最大的裝飾畫“倉(cāng)庫(kù)”，不僅種類齊全，而且要讓老百姓也買得起。

    “天下畫倉(cāng)”的豪放夢(mèng)想有著自己的底氣。目前，“畫之都”擁有200多位簽約畫師，并且與中國(guó)美院、浙江師范大學(xué)、河北師范大學(xué)等多所高等院校進(jìn)行產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合，保證其生產(chǎn)的三大系列五萬(wàn)多個(gè)品種都擁有自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和版權(quán)。

    在龔品忠看來(lái)，裝飾畫盡管廣泛用于裝飾業(yè)，但其行業(yè)屬性應(yīng)該隸屬文化產(chǎn)業(yè)。裝飾畫做的是內(nèi)涵，有創(chuàng)意才有附加值，因此，人才團(tuán)隊(duì)顯得尤為重要。同樣，在“華鴻”的裝飾畫生產(chǎn)成本中，畫師的工資占到30%~40%甚至更高。

    “現(xiàn)在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者在買裝飾畫時(shí)，面對(duì)很多難題———到哪里買畫、什么樣的畫適合自己、買來(lái)的畫該如何在家裝中布局……”龔品忠說(shuō)，眼下是一個(gè)定制時(shí)代，消費(fèi)者需要的是個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)，而“天下畫倉(cāng)”恰恰為此而建。

    據(jù)龔品忠介紹，“天下畫倉(cāng)”最突出的特點(diǎn)有兩個(gè)。一是賣場(chǎng)規(guī)模大、產(chǎn)品種類全。目前正在杭州九堡籌建的首家“天下畫倉(cāng)”賣場(chǎng)營(yíng)業(yè)面積達(dá)5000平方米，預(yù)計(jì)今年9月可開(kāi)門營(yíng)業(yè)。第二個(gè)特點(diǎn)是提供個(gè)性化定制服務(wù)?！疤煜庐媯}(cāng)”賣場(chǎng)常年有簽約畫師駐場(chǎng)，根據(jù)消費(fèi)者需求現(xiàn)場(chǎng)作畫。

    “國(guó)內(nèi)沒(méi)有渠道，我們就自己建渠道，這個(gè)行業(yè)總要有人走出第一步。”龔品忠說(shuō)，在杭州“天下畫倉(cāng)”賣場(chǎng)的隔壁，就是蘇寧家電超市。“天下畫倉(cāng)”就是要走出一條裝飾畫行業(yè)的“蘇寧模式”。今后，隨著賣場(chǎng)在國(guó)內(nèi)各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的建立，“天下畫倉(cāng)”還將在裝飾畫基礎(chǔ)上，逐步引進(jìn)與家飾行業(yè)相關(guān)的其他產(chǎn)品，真正實(shí)現(xiàn)“一站式服務(wù)”。