記者 馮俊江

    張瑞芳，東陽(yáng)三單鄉(xiāng)玉溪村人，當(dāng)?shù)貜氖聛?lái)料加工最成功的女經(jīng)紀(jì)人之一，現(xiàn)有一個(gè)固定平車加工點(diǎn)和10多個(gè)手工類加工點(diǎn)，固定工人有六七百人。

    昨天，43歲的張瑞芳來(lái)到新報(bào)經(jīng)紀(jì)人博客欄目，跟大家分享了她的來(lái)料加工創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷以及寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

    前婦女主任回家再創(chuàng)業(yè)

    玉溪村是東陽(yáng)一個(gè)大山村，村里有270多戶人家。早前，村里交通并不便利，信息封閉，經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，留在村中的村民大多無(wú)事可做。

    張瑞芳曾在玉溪村當(dāng)了近10年婦女主任，后來(lái)外出創(chuàng)業(yè)，在東陽(yáng)城區(qū)開(kāi)起一家布店。經(jīng)過(guò)幾年打拼，生意上了軌道，一年收入幾萬(wàn)元。

    不過(guò)，張瑞芳并不滿足于自家家境變好，曾擔(dān)任過(guò)婦女主任的她非常希望玉溪村村民也能過(guò)上好日子。

    “村里勞動(dòng)力多，他們就缺少一個(gè)致富的機(jī)會(huì)。”正是抱著想與大家一起過(guò)上好日子的想法，張瑞芳放棄了城里早已走上軌道的布料生意，回家做起了來(lái)料加工業(yè)務(wù)。

    一個(gè)新的行業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)肯定存在。轉(zhuǎn)行前，她還向磐安的姐姐作了咨詢。姐姐做得早，有一個(gè)五六十名工人的固定來(lái)料加工點(diǎn)。工人每天都有幾十元的收入，這也更加堅(jiān)定了張瑞芳轉(zhuǎn)行的信心。

    沒(méi)經(jīng)驗(yàn)也能接下大訂單

    說(shuō)干就干，她先從最簡(jiǎn)單的手工類訂單入手。為了拿到充足的訂單，她開(kāi)始每天奔波于東陽(yáng)、義烏等地的工廠和市場(chǎng)。張瑞芳沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)和熟人，但她做事有膽量。正是憑借這一點(diǎn)，她成功地接下了第一筆訂單。

    2005年一天，她來(lái)到義烏國(guó)際商貿(mào)城找活兒。一名溫州老板問(wèn)她：“腰帶會(huì)不會(huì)編？”張瑞芳愣了一下，看一遍樣品，鼓起勇氣說(shuō)：“腰帶我會(huì)編，我的加工點(diǎn)有很多人。”溫州老板并不放心，只讓她拿了幾條回去打樣，看樣品質(zhì)量再?zèng)Q定是否下單。

    張瑞芳不愿放過(guò)機(jī)會(huì)，她答應(yīng)第二天一早就把樣品送過(guò)來(lái)。當(dāng)天回到家已是下午5點(diǎn)，吃過(guò)晚飯她就開(kāi)始編樣品。由于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，她編好一條居然花了2個(gè)小時(shí)。一晚上，她一共編了4條。

    第二天，張瑞芳拿著樣品來(lái)到義烏。溫州老板看了樣品，居然認(rèn)可了，給她發(fā)了3000條的業(yè)務(wù)。“這是我接到的第一筆來(lái)料加工訂單。”接到貨后，她把活兒發(fā)給了村民們。后來(lái)，又陸續(xù)為溫州老板加工了13000條腰帶。

    手工活利薄買機(jī)器辦廠

    2008年，張瑞芳的來(lái)料加工業(yè)務(wù)越來(lái)越成熟，最多時(shí)有十幾個(gè)加工點(diǎn)和700多工人。接到的來(lái)料加工業(yè)務(wù)也越來(lái)越多，品種包括項(xiàng)鏈、手鏈、腰帶、手套等。

    不過(guò)，經(jīng)常到義烏、東陽(yáng)等地送貨的張瑞芳發(fā)現(xiàn)，義烏、東陽(yáng)等地還有一類加工業(yè)務(wù)很火，那就是平車。相比手工類每天只有二三十元工資，平車加工最低工資也有五十六元。

    憑著先前的積累，加上自己本就懂裁縫，張瑞芳沒(méi)有多想就購(gòu)進(jìn)了10多臺(tái)平車，辦起了一個(gè)小型的服裝廠。現(xiàn)在，她的服裝加工廠已經(jīng)發(fā)展到80多臺(tái)機(jī)器，工人們?cè)鹿べY達(dá)到了兩三千元。

    “手工活我沒(méi)丟，平車訂單我也接。”張瑞芳學(xué)起了“兩條腿走路”。不過(guò)，為了留出精力發(fā)展平車點(diǎn)，她暫時(shí)將10多個(gè)手工活加工點(diǎn)交給了兒子和兒媳打理。

    村里有好多平車工

    想接些簡(jiǎn)單的訂單

    采訪快結(jié)束時(shí)，張瑞芳想通過(guò)新報(bào)承接一些平車訂單。由于玉溪村地處山區(qū)，辦廠之初很難招到懂技術(shù)的裁縫工。她就自己找?guī)煾?，免費(fèi)給山區(qū)農(nóng)民舉辦培訓(xùn)班，如今已培訓(xùn)了兩期，共有151名學(xué)員。她的服裝廠吸納了一部分學(xué)員，但另有相當(dāng)一部分學(xué)員沒(méi)有活干。

    “我想幫他們找一些簡(jiǎn)單的平車加工活，如果有老板想找服裝加工點(diǎn)，可以來(lái)找我。”張瑞芳希望通過(guò)自己的努力，帶動(dòng)更多的山區(qū)農(nóng)民致富。