對于盧偉光來說，10年前他還是楠溪江畔的一個小老板。10年后，他的安信集團(tuán)已在黃浦江畔設(shè)立總部，還擁有亞馬遜河流域1000平方公里原始森林，由此成為巴西的第一個外國大地主。

    看看安信地板老總盧偉光怎樣掙錢，那才叫神奇！

    對于盧偉光來說，10年前他還是楠溪江畔的一個小老板。10年后，他的安信集團(tuán)已在黃浦江畔設(shè)立總部，還擁有亞馬遜河流域1000平方公里原始森林，由此成為巴西的第一個外國大地主。

    近年來，盧偉光先后6次受到巴西總統(tǒng)的親切會晤，并于2004年11月陪同胡錦濤主席出訪拉美四國。這個長發(fā)披肩的溫州人游走于中巴政商各界，始終保持高曝光率。

    今年5月，機(jī)遇再度撲面而來。全球私人股權(quán)投資公司凱雷投資集團(tuán)宣布，將投資2750萬美元入股上海安信地板有限公司。站在這座“金山”上，盧偉光豪情萬丈地表示，將打造一個更加讓人尊敬的跨國企業(yè)，雖然他早已是全球十大木地板商。

    而仔細(xì)翻檢盧偉光的人生經(jīng)歷，他對商業(yè)技巧的運(yùn)用，對產(chǎn)業(yè)風(fēng)向的觀察，對外交資源的整合——安信的過去、現(xiàn)在和未來，都像原始森林一樣令人好奇。

    “誤入歧途”

    回憶自己的創(chuàng)業(yè)史，盧偉光覺得有一段時間在“誤入歧途”。

    盧家世代經(jīng)商。1980年，父親第一個將日本任天堂游戲機(jī)引入國內(nèi)而迅速致富。不過，盧父并不愿意兒子“重蹈覆轍”。在他心目中，文化人才具有比較高的社會地位。于是，從小在算盤珠和討價還價聲中長大的盧偉光，發(fā)奮求學(xué)并考上大連理工大學(xué)。

    進(jìn)大學(xué)時，盧偉光個性孤傲，郁郁寡歡，身邊也沒有多少知心的朋友。有一次，他在學(xué)校武術(shù)訓(xùn)練隊拉傷腿部肌肉，幾位隊友把他背到了醫(yī)院。這件小事改變了他的人生觀。

    “我意識到，人在任何時候都需要別人來幫助?？赡苣憬裉旌軓?qiáng)，很能干，但人總會遇到自身能力無法克服、無法解決，必須通過外面的力量來幫助的情況。也許幫助你的人或者被你幫助的人平時不一定是你最認(rèn)同的，但他是你最需要的。”回首往事，盧偉光感慨良多。

    1988年，盧偉光畢業(yè)后成為溫州市漁船檢驗局的工作人員。接下來的6年里，他的業(yè)余工作就是幫助父親把游戲卡上的英文翻譯成中文，然后交給客戶。漸漸地，盧偉光對做生意有了興趣，隱約覺得也許這更適合自己。

    他開始考量人生的價值，“人的一生是短暫的，我應(yīng)該在有限的時間里創(chuàng)造更大的財富，何況我有文化有資金”。他想，有些東西或許與生俱來，比如這個商賈家族對自己的影響。在回歸家族傳統(tǒng)的過程中，他希望找到人生的方向。

    當(dāng)時，隨著國內(nèi)電子游戲機(jī)行業(yè)競爭加劇，利潤也越來越薄，盧家面臨著新的選擇。有一天，一位香港客人帶來6塊進(jìn)口木地板，與盧父討論建材生意的“錢景”。當(dāng)時每種地板的價格都不低于每平方米600元人民幣，最高能達(dá)到每平方米1200元，一旁的盧偉光并不懂木材，只是覺得人家的地板確實不錯，但價格也實在是高。

    不承想，這次討論的結(jié)果倒是成就了盧偉光。

    香煙頭考驗

    1994年初，盧偉光決定辭職經(jīng)商。

    “我太太是教師，他們家族是從來沒做過生意的，我父母是商人，也不喜歡我去做生意。我說先試試看，如果一年之內(nèi)做得不好或者不開心，就不做了?！北R偉光透露，當(dāng)時他的想法遭到了家人的一致反對。

    同年4月8日，一家叫“安信”的實木地板商店在溫州開業(yè)。這爿面積28平方米的小店，耗費(fèi)了30萬元啟動資金。這筆錢，來自盧偉光的父母。

    新店開張的第一天，看的人多，買的人少。有個小伙子在店里轉(zhuǎn)悠半天后，隨口問盧偉光地板的優(yōu)點(diǎn)。急于開張的盧偉光脫口而出：“耐磨不怕燙?！毙』镒虞^起真來了，說：“我正裝修房子，你拿塊板讓我燙兩分鐘，如果不壞，我就買。”

    盧偉光心里一咯噔，實木地板不便宜，進(jìn)貨時自己也沒燙過，行不行??？猶豫片刻，他決定接受考驗，就硬著頭皮遞上一塊地板，說：“燙吧!”

    小伙子果然點(diǎn)了一支中華香煙，耐心地在地板上燙起來。10厘米左右的香煙一點(diǎn)點(diǎn)地變短，盧偉光的心里急得直冒煙。兩分鐘后，地板安然無恙！第一筆生意就這樣做成了，盧偉光凈賺了1000元。

    “當(dāng)時賣給他18平方米，單價是270元，毛利潤25%?！?2年后，盧偉光對這筆生意記憶猶新。他說，特別干的地板，會吸收水分，特別潮的地板，會釋放水分。如果選用不當(dāng)，地板就禁不住水浸火燙，這是木頭的性格。

    那時候，全國有5000多家大大小小的木地板經(jīng)銷商，“安信”只不過是最后一名。但從第5000名到第1名，盧偉光只用了不到10年的時間。2004年，“安信”銷售地板300萬平方米，已經(jīng)位居全球第五位、中國第一位。

    那支越燒越短的中華香煙，盧偉光說，他一輩子也忘不了。

    偷來的電話號碼

    “燃情歲月”，盧偉光的青春時光實在美妙。開店第一年，他做成第一筆外貿(mào)業(yè)務(wù)。第二年，有了自己的施工隊。第三年，有了自己的生產(chǎn)車間。第四年，把公司搬到上海……

    就在一切順風(fēng)順?biāo)畷r，盧偉光的創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖卻遭遇了“瓶頸”：1998年，國家一紙公文，禁止砍伐森林。沒有了地板的原料來源，怎么辦？突然，墻上世界地圖的右下角，那一大片翠綠抓住了他的眼球——巴西！巴西有世界上最大的熱帶雨林。去巴西？但當(dāng)時國內(nèi)根本沒人直接從巴西進(jìn)貨，盧偉光頭緒全無……

    一個電話號碼讓盧偉光刻骨銘心，并開啟了他的巴西奇緣。

    一次，他去臺商那里檢驗?zāi)静馁|(zhì)量，不經(jīng)意瞥到包裝膠帶紙上印著一個巴西電話，就偷偷記了下來——1999年以前，臺灣中間商控制著盧偉光的國外原料鏈，巴西供應(yīng)商的聯(lián)系方式可是“最高機(jī)密”。

    接下來，盧偉光撥通越洋電話。

    “Hello. I am Chinese. I want to buy woods.”(我是中國人，我要買木頭。)

    “Que? Que falar eu?”(葡語：什么？你說什么？)

    那年的整個7月里，他不顧中、巴兩國間11個小時時差，不管巴西木材供應(yīng)商路易斯不懂英語、自己不懂葡語，硬是打掉了1000多元電話費(fèi)。同時，巴西木材業(yè)也都知道有個“中國瘋子”要買木頭。

    路易斯后來對盧偉光說，你每天追著我要木頭，如果我做出來你不買了，那我不是虧大了？所以，當(dāng)他決定嘗試與這個素昧平生的中國人做生意時，要求盧偉光在沒有拿到一片木頭的情況下，預(yù)先支付30萬美元。

    賭，還是不賭？盧偉光下了這個賭注。1999年底，上海港的集裝箱碼頭迎來了路易斯送來的高品質(zhì)實木地板原料，盧偉光由此敲開了巴西木材市場的大門。很快，“安信”在全國大面積設(shè)立代理商及專賣店，目前總數(shù)達(dá)到了500家。

    “巴西之子”

    盧偉光與巴西商人的蜜月期轉(zhuǎn)瞬即逝，問題隨之出現(xiàn)：木材總量有限，安信買得越多，其他人就買得越少，少買的人為了多買就會加價，如此往復(fù)，形成惡性循環(huán)。

    2002年，他收購了兩家巴西木地板工廠。但他很快意識到，光有工廠遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，最根本的是要擁有森林。只有打通產(chǎn)業(yè)鏈，由地板生產(chǎn)商升級為木材供應(yīng)商，才能解決后顧之憂。

    但是，巴西法律嚴(yán)禁外國人購置森林、土地。在一位老華僑的指點(diǎn)下，2003年盧偉光把他的第二個兒子選在巴西出生，并加入巴西國籍。他作為監(jiān)護(hù)人直接取得巴西的綠卡，合法擁有了購買森林的權(quán)力。

    2004年，盧偉光投資約一個億，分兩次購買擁有永久砍伐權(quán)的巴西森林，總面積超過1000平方公里——實際上，包括土地以及土地上的森林和動物都已被他買下。

    自此，“安信”每年在巴西采購的木材達(dá)到10萬立方米，占巴西年木材出口量的60%。再度贏得市場主動權(quán)的“安信”，甚至能夠調(diào)控市場的采購價和在中國的銷售價格。

    “巴西有100多個工廠，有1萬多個家庭與你事業(yè)息息相關(guān)?！?004年1月份，巴西總統(tǒng)盧拉接見盧偉光時表示，“你把巴西的森林有效地開采好，保護(hù)好，發(fā)揮了更好的作用?！?/p>

    以巴西為起點(diǎn)，盧偉光開始拓展采購版圖。2005年，他在中俄綏芬河邊境置地60畝建新工廠，最終投資額追加到8000萬元。據(jù)介紹，俄羅斯森林擁有量占全世界的40%以上，而現(xiàn)在俄羅斯木材的生長速度比砍伐速度大6倍，可以提供的原材料數(shù)量龐大。

    不過，他首先得考慮資金周轉(zhuǎn)的難題，一家民企開展跨經(jīng)緯度的戰(zhàn)略宏圖，全靠自有資金擴(kuò)張投入，速度肯定不夠快?！叭绻懈嗟馁Y金，我們還將考慮更多的項目?！比ツ甑祝R偉光向外界透露，“安信”將前往非洲尋找合適的“領(lǐng)地”。

    整合戰(zhàn)略

    今年5月，機(jī)遇再度迎面而來。全球私人股權(quán)投資公司凱雷投資集團(tuán)宣布，將投資2750萬美元入股上海安信地板有限公司。市場傳言，凱雷約占20%的股權(quán)?！霸诋a(chǎn)能擴(kuò)張、市場營銷與收購方面，我們馬上會有很多動作?！北R偉光透露，凱雷的注資，成了“安信”的又一個轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

    他表示，未來三年除了在實木地板領(lǐng)域確保行業(yè)第一的領(lǐng)先優(yōu)勢外，將加大對實木復(fù)合地板的投入。目前已投入8000萬元，建成兩條國際一流的實木復(fù)合地板生產(chǎn)線，明年還將投入2億元在上海青浦工業(yè)園區(qū)建設(shè)三條新的生產(chǎn)線，同時擴(kuò)大實木地板的生產(chǎn)能力。

    近日，雙方共同設(shè)立了一家外商獨(dú)資企業(yè)A&W(安信偉光(上海)木材有限公司)，推出新品“偉光”品牌，大舉進(jìn)軍實木地板和實木復(fù)合地板市場。安信地板在材種選擇上將以高檔巴西材為主，而“偉光”品牌則以俄羅斯材為主，兩個品牌將擁有各自獨(dú)立的經(jīng)銷渠道。

    盧偉光說，推出“偉光”品牌，除了繼續(xù)擴(kuò)大市場份額，形成“安信”和“偉光”在市場上并駕齊驅(qū)的局面外，還可以通過兩個品牌的運(yùn)作，加快資金周轉(zhuǎn)、縮短產(chǎn)品周期，提高資金利用率，做到資本效益最大化。

    提及2006年的“整合戰(zhàn)略”，他透露，首先，將“安信”在地板市場的占有率提高到12%~15%之間(目前不到10%)；其次，將和葡萄牙合作，利用中國陜西秦嶺的軟木資源生產(chǎn)軟木(樹皮)，目前已投資3億元將工廠建好，預(yù)計2007年正式生產(chǎn)；再次，收購上海、山東、深圳等地區(qū)域性品牌，使“安信”布點(diǎn)、物流系統(tǒng)更完善；最后，直接出口歐美市場，打造國際品牌以及涉足家具業(yè)等。

    有專家估計，2006年是地板行業(yè)的重組年，隨著全球木材價格上漲與國內(nèi)消費(fèi)稅的征收，將有50%的公司淘汰出局。如今，中國木地板行業(yè)平均利潤為5%~7%，已經(jīng)成為薄利行業(yè)。

    不過，盧偉光胸有成竹。他預(yù)計，3年之內(nèi)，其在中國實木地板市場占有率將達(dá)30%，營業(yè)額可望做到25億~30億元。

    盧偉光卻相當(dāng)?shù)驼{(diào)，他說：“我可能還沒有度過創(chuàng)業(yè)期，因為我還是一個戰(zhàn)士，還沒有成為一個元帥，我一直夢想有一天不需要我親自提刀沖鋒陷陣，能決勝千里?！?/p>