實(shí)力強(qiáng)大的供應(yīng)商更多是通過提高價(jià)格、限制質(zhì)量或服務(wù)水平以及將成本轉(zhuǎn)移給同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者來為自己謀取價(jià)值。實(shí)力強(qiáng)大的供應(yīng)商(包括勞動(dòng)力供應(yīng)商)能夠從那些不能將增加的成本轉(zhuǎn)移到銷售價(jià)格的產(chǎn)業(yè)中獲取利潤(rùn)。比如，微軟公司曾致力于通過提高操作系統(tǒng)的價(jià)格而削弱個(gè)人電腦制造商的盈利能力;而那些為吸引客戶轉(zhuǎn)向自己產(chǎn)品而激烈競(jìng)爭(zhēng)的個(gè)人電腦制造商并沒有相應(yīng)很大的提高價(jià)格的自由度。

 

　　產(chǎn)業(yè)企業(yè)要依賴于涵蓋范圍極廣的生產(chǎn)要素供應(yīng)商群體。如果具備下列條件，供應(yīng)商群體的實(shí)力便會(huì)強(qiáng)大起來：

 

　　供應(yīng)商群體比其所供貨的產(chǎn)業(yè)更為集中。微軟在操作系統(tǒng)上近乎壟斷的地位加之個(gè)人電腦支離破碎的市場(chǎng)便是一個(gè)強(qiáng)有力的例證。

 

　　供應(yīng)商群體的銷售并不嚴(yán)重依賴于產(chǎn)業(yè)。服務(wù)于多個(gè)產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)商不愿意放棄其中任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)的高額利潤(rùn)。如果其中一個(gè)特殊產(chǎn)業(yè)占據(jù)了供應(yīng)商群體大部分的銷售或利潤(rùn)，那么供應(yīng)商便會(huì)希望通過合理的定價(jià)來保護(hù)這一產(chǎn)業(yè)，并通過研發(fā)和游說對(duì)其進(jìn)行扶持。

 

　　產(chǎn)業(yè)參與者在更換供應(yīng)商時(shí)會(huì)面臨轉(zhuǎn)換成本。比如，如果企業(yè)已經(jīng)在特殊輔助設(shè)備(比如金融專業(yè)人士所使用的彭博資訊終端)或?qū)W習(xí)操作供應(yīng)商設(shè)備方面投入了大量資金，那么更換供應(yīng)商便會(huì)非常困難?；蛘撸髽I(yè)可能會(huì)將其生產(chǎn)線安置在供應(yīng)商制造廠的附近(比如，有些飲料公司與集裝箱制造商便是如此)。如果轉(zhuǎn)換成本很高，產(chǎn)業(yè)參與者便很難從與供應(yīng)商的鷸蚌相爭(zhēng)中漁翁得利(請(qǐng)注意，供應(yīng)商也會(huì)發(fā)生轉(zhuǎn)換成本，這會(huì)影響到他們的實(shí)力)。

 

　　供應(yīng)商提供的產(chǎn)品與眾不同。相對(duì)于普通的制藥公司，能夠提供療效顯著的專利藥品的制藥公司將對(duì)醫(yī)院、保健公司及其他藥品購(gòu)買者產(chǎn)生更大的吸引力。

 

　　供應(yīng)商群體提供的產(chǎn)品沒有替代品。比如，飛行員聯(lián)盟對(duì)航空公司有格外強(qiáng)大的供應(yīng)能力，部分原因是航空公司無法通過更好的渠道找到訓(xùn)練有素的飛行員。

 

　　供應(yīng)商群體有能力對(duì)吞并下游產(chǎn)業(yè)形成威脅。在這種情況下，如果產(chǎn)業(yè)參與者比供應(yīng)商能夠掙到更多的錢，那么他們會(huì)愿意將供應(yīng)商引誘到市場(chǎng)中。

 

　　文章摘抄于：《競(jìng)爭(zhēng)論》 作者：(美)邁克爾·波特

 

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