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時(shí)間：2020年06月10日
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從地域空間中尋求市場(chǎng)空間
改革開(kāi)放為商品流動(dòng)、資本流動(dòng)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移創(chuàng)造了新的機(jī)遇，為企業(yè)家從不同地域空間中尋求市場(chǎng)空間提供了機(jī)會(huì)。我的博士論文就是研究國(guó)際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的經(jīng)濟(jì)動(dòng)因的，1997年，還以《國(guó)際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移論》正式出版了。但是，浙江人、廣東人、福建人不需要理論，也不需要普通話和英語(yǔ)，就能走向全國(guó)、走向世界，賺全國(guó)人民的錢、賺全世界人的錢。
溫州人盧偉光辭去公務(wù)員工作，開(kāi)了一個(gè)28平方米的地板商店的時(shí)候，全國(guó)已經(jīng)有5000家地板商店了。他用“耐磨不怕?tīng)C”的產(chǎn)品特性招攬顧客，讓一個(gè)小伙子用香煙頭燒了兩分鐘也沒(méi)有燙壞地板，做成了第一筆生意。他第一年做成第一單外貿(mào)生意，第二年有了自己的施工隊(duì)，第三年有了自己的地板加工廠，第四年將公司搬到上海……第十年他的“安信”地板銷量達(dá)到300萬(wàn)平方米，位居全國(guó)第一、全球第五。
就在他高歌猛進(jìn)之時(shí)，政府發(fā)公文禁止砍伐森林，逼著他放眼世界找到巴西的綠色森林，他從臺(tái)灣商人那里偷看到一個(gè)巴西供應(yīng)商的電話，花了1000多元電話費(fèi)和30萬(wàn)美元的預(yù)付款，直接從巴西進(jìn)了第一批木材。隨著從巴西進(jìn)口木材的中國(guó)商人越來(lái)越多，木材價(jià)格也越來(lái)越高，盧偉光感到必須要控制森林資源，于是，他分兩次買了1000平方公里的森林，占巴西實(shí)木出口量的60%，他因此有了“森林大王”的美譽(yù)。
當(dāng)然，國(guó)際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移不是原封不動(dòng)地將國(guó)外產(chǎn)業(yè)搬到中國(guó)，而是要根據(jù)中國(guó)國(guó)情開(kāi)發(fā)適合本地市場(chǎng)的產(chǎn)品。
滾筒洗衣機(jī)起源于歐洲，使用條件與中國(guó)不同，水質(zhì)、自來(lái)水壓力、住房面積、電表負(fù)荷等差異明顯，轉(zhuǎn)速、噪音、維護(hù)等方面的問(wèn)題相繼發(fā)生。海爾順應(yīng)了中國(guó)國(guó)情，以滾筒洗衣機(jī)為切入點(diǎn)，投入相關(guān)資源研究與開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，歷經(jīng)16次的技術(shù)創(chuàng)新與完善，于2003年初推出數(shù)字全能1218滾筒洗衣機(jī)。
這款洗衣機(jī)具有四個(gè)特色：
一是“高速甩干、衣晾可穿”，符合中國(guó)人的洗衣習(xí)慣;
二是設(shè)計(jì)上千種洗滌方式，滿足中國(guó)人夏洗真絲、冬洗羊絨的需求;
三是通過(guò)3.8英寸的動(dòng)感顯示屏，洗衣剩余時(shí)間、脫水轉(zhuǎn)速、洗滌溫度以及洗衣全過(guò)程一目了然;
四是六重智能保護(hù)功能，停水、停電、加熱、轉(zhuǎn)速、電磁、防燙等。
國(guó)際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移給中國(guó)人提供了很多商業(yè)機(jī)會(huì)，比如，研發(fā)進(jìn)口替代產(chǎn)品或模仿發(fā)達(dá)國(guó)家的產(chǎn)品、服務(wù)及其模式。
微軟中國(guó)區(qū)董事長(zhǎng)張亞勤說(shuō)：“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)過(guò)去十年80%是模仿、20%是創(chuàng)新，如百度之于谷歌，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)之于亞馬遜。中國(guó)電視臺(tái)許多節(jié)目也是模仿國(guó)外節(jié)目的，比如《中國(guó)達(dá)人秀》模仿《美國(guó)達(dá)人秀》，《中國(guó)好聲音》模仿荷蘭的《The Voice of Holland》。只要我們有開(kāi)放的心態(tài)、放眼世界，一定能在世界上找到適合我們模仿并在中國(guó)賺錢的項(xiàng)目。”
把國(guó)外成熟的產(chǎn)業(yè)移植到中國(guó)，需要針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群，與消費(fèi)者一起生活，研究他們的消費(fèi)方式，開(kāi)發(fā)出符合他們口味的產(chǎn)品?？系禄谥袊?guó)市場(chǎng)的成功，與肯德基對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的深刻認(rèn)識(shí)有關(guān)?？系禄J(rèn)識(shí)到中國(guó)人越來(lái)越喜歡清淡的飲食，因此，刻意推出了中國(guó)人喜歡的蔬菜、湯、玉米棒和雞肉卷。
文章摘抄于：《麻煩就是需求：難題就是商機(jī)》 作者：盧根鑫
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