用谷歌搜索引擎快速搜索某事的做法，會(huì)得到大量信息。無(wú)論是拔雞毛、換輪胎，還是編寫(xiě)手機(jī)程序，都有很多指導(dǎo)性文本、照片和視頻告訴我們?cè)撛趺醋?。這些都可用于論證網(wǎng)絡(luò)具有信息豐富、作用巨大的特點(diǎn)。這些指導(dǎo)大多很有策略性，一步一步地介紹做某事的整個(gè)過(guò)程。如果我們按照指示來(lái)做，就能得到期望的結(jié)果。

 

　　你可能會(huì)說(shuō)這些信息就是一種演示。這個(gè)說(shuō)法有一定道理，但是我們還可以用一種更好的方法來(lái)思考演示到底是什么。

 

　　我們回到前面所說(shuō)的內(nèi)容。首先，演示就是把想法包裝起來(lái)，幫助人們用新的方式理解就在眼前的東西。其次，演示是要解釋事情之所以如此的原因。這些并不是人們?cè)诮M裝宜家的家具或者調(diào)制雞尾酒的時(shí)候會(huì)考慮的問(wèn)題。

 

　　此外，演示還有一個(gè)目的：在介紹觀點(diǎn)時(shí)要引發(fā)人們的興趣。演示抓住他們的注意力，讓他們從個(gè)人的角度理解觀點(diǎn)，這樣，他們就能在了解情況的基礎(chǔ)上，做出繼續(xù)了解更多的決定。這就是關(guān)鍵所在：演示就是對(duì)觀點(diǎn)的包裝，演示能幫助人們樹(shù)立信心，做出繼續(xù)了解更多的決定，因?yàn)樗麄儗?duì)這個(gè)觀點(diǎn)產(chǎn)生了興趣。

 

　　推特就是一個(gè)很好的例子。推特提供的免費(fèi)服務(wù)，可以方便人們發(fā)布、更新簡(jiǎn)短狀態(tài)信息，并與決定“關(guān)注”自己的人分享。我從2006年11月開(kāi)始使用推特，隨后很快就迷上了它。我當(dāng)時(shí)就很清楚，推特肯定會(huì)變得越來(lái)越重要，但是，它還要解決一個(gè)很大的難題：從根本上說(shuō)，推特還是一個(gè)新概念，演示起來(lái)并不容易。推特涉及的事實(shí)非常簡(jiǎn)單：你發(fā)布新的狀態(tài)信息，介紹生活中發(fā)生的事，同時(shí)閱讀別人的更新。問(wèn)題在于這些事實(shí)并不能很好地展示參與這些在線(xiàn)交流活動(dòng)的意義。人們?cè)诘谝淮温?tīng)說(shuō)推特時(shí)，大多會(huì)有差不多的反應(yīng)：“我為什么要做這樣的事呢?”只有親身體驗(yàn)之后，他們才可能理解其中的價(jià)值。親身體驗(yàn)?zāi)芤l(fā)人們的興趣，而事實(shí)本身卻做不到。

 

　　這個(gè)問(wèn)題成為Common Craft公司需要面對(duì)的挑戰(zhàn)。我們?cè)趺囱菔就铺?，才可以引發(fā)人們足夠的興趣，讓他們?nèi)L試呢?制作一個(gè)時(shí)長(zhǎng)為3分鐘的視頻，把推特背后的理念包裝起來(lái)，幫助人們以一種新的方式去理解它，這樣做可行嗎?

 

　　2007年，我們制作了“白話(huà)推特”這個(gè)視頻，為所有提出“我為什么要用推特?”這個(gè)問(wèn)題的人演示這項(xiàng)服務(wù)。在合成所有的視頻剪輯之后，我給推特的聯(lián)合創(chuàng)始人比茲·斯通打了一個(gè)電話(huà)。他非常喜歡這個(gè)視頻，于是我們達(dá)成了一個(gè)友好協(xié)議。幾周之后，這個(gè)視頻就出現(xiàn)在推特網(wǎng)站的首頁(yè)，并保留了一年多的時(shí)間。在那以后，這個(gè)視頻被觀看了大約1 500萬(wàn)次，吸引了無(wú)數(shù)人接受推特的服務(wù)。我認(rèn)為，視頻取得成功的最主要原因是這個(gè)視頻幫助人們看清了應(yīng)該關(guān)注推特的原因。

 

　　文章摘抄于：《商業(yè)就是一場(chǎng)秀》 作者：美 李-勒菲弗

 

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