相互信任是合作基石

　　比爾.蓋茨曾經(jīng)這樣說: “在我的事業(yè)中，我不得不說我最重要的經(jīng)營決策是必須挑選人才，擁有一個完全信任的人， 一個可以委以重任的人，一個為你分擔(dān)憂愁的人。”

　　可見，選擇-一個可以完全信任的人是多么重要建設(shè)-一個具有凝聚力并且高效的團隊，第-一個且最為重要的一 一個步驟，就是建立信任。這不是任何種類的信任,而是堅實的以人性脆弱為基礎(chǔ)的信任。

　　這意味著一個有凝聚力的、 高效的團隊成員必須學(xué)會自如地、迅速地、心平氣和地承認自己的錯誤、弱點、失敗、求助。他們還要樂于認可別人的長處，即使這些長處超過了自己。

　　在理論上，或在幼兒園里,這并不很困難。但當(dāng)-一個創(chuàng)業(yè)者面對著-群有成就的、 驕傲的、有才干的合作伙伴時，讓他們解除戒備、甘冒喪失職務(wù)權(quán)力的風(fēng)險，是一一個極其困難的挑戰(zhàn)。而唯- -能夠發(fā)動他們的辦法， 就是創(chuàng)業(yè)者本人率先做出榜樣。

　　那么，以人性脆弱為基礎(chǔ)的信任在實際行為中到底是什么樣的?像團隊成員之間彼此說出“我辦砸了”、“我錯了”、“ 我需要幫助”、“我很抱歉”、“你在這方面比我強”這樣的話,就是明顯的特征。以人性脆弱為基礎(chǔ)的信任是不可或缺的，離開它，-個團隊很容易分崩離析。這一點， 是擁有創(chuàng)業(yè)伙伴的創(chuàng)業(yè)者一定要謹(jǐn)記的。

　　案例:相信對方才能精誠合作

　　韓國人尚學(xué)錄是日本一家企業(yè)的業(yè)務(wù)員 ,他并沒有什么學(xué)歷和資金，但他有善于企劃的能力。有一天，他接到從西德寄來的商品目錄,其中有一種新開發(fā)上市的羊毛紡織機器。對于新機械他比別人內(nèi)行,直覺告訴他這是一個良機。他立即詳細調(diào)查了日本的羊毛紡織機器,根據(jù)調(diào)查結(jié)果他了解到,如果應(yīng)用這種新機器，生產(chǎn)成本大約可以降低三分之二，而且生產(chǎn)效益可以成倍增長。

　　但是，他并沒有向日本人推銷這種機器，而是帶著這項新產(chǎn)品的目錄和經(jīng)營紡織工廠的新構(gòu)想，去找住在日本的- -位韓裔富翁林伯熊先生。林先生對紡織業(yè)一竅不通，但看過尚學(xué)錄的企劃說明之后，他感到這是一-個不錯的主意，覺得這個年輕人可以信任，于是他立即同意開一家紡織工廠，從西德進口四部機器,并請尚學(xué)錄當(dāng)總經(jīng)理。尚學(xué)錄從原來默默無聞的業(yè)務(wù)員，搖身-變成為一 家大工廠 的經(jīng)營者，而林先生的財富值也迅速增長。

　　案例分析:合作可以讓我們更好地生活、更有效地工作、投入同樣的精力卻獲得更大的成功，但合作這種精神源于信任。在現(xiàn)代社會，“信任” 已經(jīng)成為-種社會交換資源，你信任別人，對方才會對你信任。

　　在這個信任危機的時代，想要創(chuàng)業(yè)的你，如果肯相信別人，給別人一-個機會，也是在給自己-個發(fā)展壯大的機會 。

　　戰(zhàn)場上的戰(zhàn)友，只有放心把自己的后背交給同伴，才能直面敵人的進攻。創(chuàng)業(yè)也是一-樣， 如果事事親力親為,哪怕是諸葛孔明再世,最后也逃不過活活累死的下場。既然必須要合作，何不選擇信任同伴，把精力放在應(yīng)付對手身上呢?

　　創(chuàng)業(yè)者如果想要與合作伙伴建立相互信任的關(guān)系,首先要做到以誠相待。有些人認為迎合就能贏得信任，可那只會讓人覺得虛偽，倒不如坦陳己見。另外，在贏得別人信任的同時,要多看看別人的長處，相信他們有能力完成工作，這樣才能形成良性循環(huán)。

　　文章摘抄于：《創(chuàng)業(yè)細節(jié)全書》作者：趙凡禹

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