共贏妥協(xié)共生，路在自己腳下，就看你自己怎么選擇就怎么走

　　有個年輕人，大學畢業(yè)后進入出版社做編輯，他的文筆優(yōu)美，工作更是負責。那時出版社正在進行一套叢書的編輯，每個人都很忙，但老板并沒有增加人手的打算，于是編輯部的人也被派到發(fā)行部、業(yè)務部幫忙。但整個編輯部只有那個年輕人能隨時接受老板的調(diào)遣，其他人都不愿意幫忙。

　　這個年輕人說：“吃虧就是占便宜!”

　　事實上他做的工作似乎是費力不討好，他要幫忙包書、送書，像個苦力一樣。后來他又去業(yè)務部，參與直銷工作，包括取稿、跑印刷廠、郵寄……只要有人開口要求，他都樂意幫忙!

　　兩年過后，他自己成立了一家出版公司，公司經(jīng)營得有聲有色。

　　原來他是在吃虧的時候，把出版社的編輯、發(fā)行、直銷等工作流程都摸熟了。他成了這方面的行家里手。

　　現(xiàn)在，他的公司規(guī)模越來越大，但他仍然抱著這樣的態(tài)度做事，對作者，他用吃虧來換取信任;對員工，他用吃虧來換取他們的積極性;對印刷廠，他用吃虧來換取品質(zhì)……

　　這個年輕人，的確很值得人敬佩。但是在現(xiàn)實生活中，有幾個人可以做到呢?很多人只想占便宜，不肯吃虧，那怎么可能作出成就呢?中國古人說“將欲取之，必先予之”，說的就是吃小虧、占大便宜的道理。這種思考問題的方式是共贏思維的一種表現(xiàn)。企業(yè)家要學會共贏思維，就要學會妥協(xié)。妥協(xié)并不是無原則，而是著眼未來。在市場競爭激烈的今天，企業(yè)家更要學會妥協(xié)，無論是戰(zhàn)略思考、團隊合作，還是決策管理，產(chǎn)品營銷都要通過妥協(xié)來實現(xiàn)共贏。

　　可口可樂一開始進入中國時，向中國贈送了兩條生產(chǎn)線，花費約100萬美元?？煽诳蓸饭拘Q，這是為了讓駐華使館的工作人員可以喝到正宗的可口可樂飲料?？煽诳蓸返倪@一舉動，看起來是賠本買賣，其實卻為它賺足了信譽和形象，現(xiàn)在，遍布國內(nèi)的可口可樂生產(chǎn)線，每一條都是掏錢購買的?？煽诳蓸穼⑼讌f(xié)的策略運用得嫻熟至此，不得不讓人佩服。

　　微軟在營銷戰(zhàn)略上也是運用妥協(xié)共贏的高手。跨國企業(yè)一提到中國的盜版問題，就咬牙切齒，微軟卻從不提盜版之事。為什么呢?原來，微軟認為，計算機軟件是一種技術(shù)性比較強的專業(yè)市場，購買軟件的成本很高，如果嚴厲打擊盜版，就會失去很多用戶。其實恰恰通過盜版，微軟的品牌被樹立起來，等到市場逐漸成熟，購買者的經(jīng)濟能力得以提高，微軟的收益自然就會增加。正是因為如此，有人認為是盜版成就了微軟。妥協(xié)共贏是一種戰(zhàn)略謀劃，企業(yè)家應該充分領(lǐng)會其中的思維價值。

　　在決策中，企業(yè)家學會共贏妥協(xié)，也能產(chǎn)生顯著的效果。

　　所羅門王在位期間，有一天，兩個婦女帶著一死一活兩個孩子來報案，說她們睡覺時壓死了一個小孩，并都稱活著的小孩是自己的。所羅門王聽完了兩位婦女的陳述，說：“拿劍來，把這活著的小孩劈開兩半，分她們每人一半。”這時，一位婦女大聲號哭起來：“陛下，把孩子給她吧，不要殺死這孩子。”可另一位婦女卻說：“把孩子切成兩半吧，我們每人一半。”所羅門王說：“把孩子交給不愿殺死孩子的婦人，這才是真正的母親。”

　　這是《圣經(jīng)·舊約》中記載的所羅門王判案的著名故事。所羅門王是圣經(jīng)中一位擁有極高智慧的國王。這個故事中，兩個婦人作出不同的選擇，不愿意把自己孩子殺死的婦人是真正的母親，她的選擇對決策者而言，有很大的啟發(fā)意義。這位母親意識到：與其得到半個死孩子，不如把孩子送給對方，這充分體現(xiàn)了妥協(xié)精神。如果企業(yè)家和經(jīng)理人在決策中，不能得到任何實質(zhì)利益，不如放棄自己的利益，成全對方，反而能落個順水人情。

　　管理大師彼得·德魯克認為，決策必然會遇到妥協(xié)，妥協(xié)是決策的常態(tài)。柳傳志曾送給他的接班人楊元慶一句話：要學會妥協(xié)。企業(yè)家要學會妥協(xié)，不要把自己的決定強加給下屬，必須爭取他們的支持，減少決策的阻力，為決策執(zhí)行營造良好的內(nèi)部環(huán)境。一個不會服從命令的士兵不是一個好士兵，同樣的，一個不會妥協(xié)的企業(yè)家不是一個卓越的企業(yè)家。

　　現(xiàn)代競爭思維認為，妥協(xié)不是服從，服從就是執(zhí)行命令，妥協(xié)則是決策上的讓步。優(yōu)秀的企業(yè)家絕不會在涉及價值觀等核心問題上讓步。善于妥協(xié)不是一味地忍讓和無原則地妥協(xié)，而是意味著對對方的尊重，尊重對方的文化、價值觀及利益。總之，妥協(xié)是必要的讓步，妥協(xié)是為了實現(xiàn)雙贏、共贏。

　　在市場經(jīng)濟條件下，買家與賣家的關(guān)系變?yōu)橄嗷ヒ蕾?，使得討價還價流行開來。在這種情況下，如果不肯作出任何妥協(xié)，那只能失去自身的生存與發(fā)展的機會，成為最終的失敗者。

　文章摘抄于：《企業(yè)家的思維盛宴》 作者：楊健