共贏思維：共同把蛋糕做大導言

　　我們經(jīng)常聽到企業(yè)家們說：資源是有限的，所以必須整合資源，實現(xiàn)優(yōu)勢互補。

　　企業(yè)家要達到這個目標——也就是解放資源，首先必須解放思維。

　　企業(yè)家只有調(diào)動自我全部的思維智慧，才能真正成為資源整合的高手，正所謂動全身方可牽一發(fā)。

　　本篇有六個整合資源方面的思維，分別從不同角度說明解放資源、解放思維的重要性。

　　企業(yè)家是社會創(chuàng)新和革新的中堅力量，只有充分意識到解放思維的重要性，才能真正落實到解放資源上去。

　  共贏思維：共同把蛋糕做大

　　在加拿大一個偏僻農(nóng)村，住著一個老頭，他有3個兒子。大兒子、二兒子都在城市工作，小兒子和他在一起，父子倆相依為命。

　　有一天，有個人找到老頭，對他說：“老人家，我想把你的小兒子帶到大城市工作。”

　　老頭十分氣憤：“不行，絕對不行，你滾蛋吧!”

　　這個人不慌不忙地說：“如果我給你兒子找的對象，也就是你未來的兒媳婦是洛克菲勒的女兒呢?”

　　老頭思慮再三，覺得不能讓兒子錯過這個機會，于是他同意了。

　　過了幾天，這個人找到洛克菲勒，對他說：“尊敬的洛克菲勒先生，我想給你的女兒找個對象。”

　　洛克菲勒說：“快滾蛋吧!”

　　這個人很平靜地說：“如果我給你女兒找的對象，也就是你未來的女婿是世界銀行的副總裁，可以嗎?”

　　洛克菲勒同意了。

　　又過了幾天，這個人找到世界銀行總裁，對他說：“尊敬的總裁先生，你應該馬上任命一個副總裁!”

　　總裁先生說：“不可能，這里這么多副總裁，我為什么還要任命一個副總裁呢?而且還必須是馬上?你給我滾蛋吧。”

　　這個人鎮(zhèn)定地說：“如果你任命的這個副總裁是洛克菲勒的女婿，可以嗎?”

　　總裁先生同意了。

　　故事詼諧幽默，告訴我們一個道理：在這個世界上，沒有做不到，只有想不到。只要我們能找到利益相關(guān)者，實現(xiàn)共贏，就能抓住問題的核心。作為企業(yè)家和經(jīng)理人，更應該學會共贏思維，用共贏思維引導企業(yè)的決策和管理。

　　共贏思維將成為知識經(jīng)濟時代的主導思維方式，這是時代發(fā)展的必然。在知識經(jīng)濟時代，知識和信息成為最重要的戰(zhàn)略資源，它們具有可共享性與利用的無限性的特點，而共贏思維強調(diào)的正是資源的共享，這無疑適應了時代發(fā)展的需要。企業(yè)家運用共贏思維，對于提升思維素質(zhì)，開拓思維視野具有非常重要的導向意義。

　　因此，在知識經(jīng)濟時代，企業(yè)必將成為一榮俱榮、一衰俱衰的一個整體;企業(yè)家也必將通過共贏思維來整合資源，實現(xiàn)利益的最大化。

　　1+1>2

　　共贏思維是雙贏思維的擴展，它要求企業(yè)家在處理企業(yè)中的各種多邊關(guān)系、企業(yè)內(nèi)部與外部環(huán)境之間的關(guān)系時，通過“1+1>2”的機制，共同“把蛋糕做大”，在不損害第三方利益、不以犧牲環(huán)境為代價的前提下，各方均取得較自由競爭時更好的結(jié)果。

　　共贏不僅要相互交往的雙方互利(共贏)，更重要的是不以犧牲第三者利益為代價。有些人庸俗化地理解共贏，比如企業(yè)之間相互勾結(jié)哄抬或壓低物價、權(quán)錢交易、共同犯罪作案、集體腐敗，雖然合作者都得到了好處，但由于損害了他人或公共利益，因而不是共贏。

　　共贏思維強調(diào)的是以共同的合作為基礎(chǔ)，實現(xiàn)資源利用的最大化。企業(yè)與競爭對手的關(guān)系，不再是單純的你死我活的血腥競爭關(guān)系，而是一種互惠共生、合作共贏的關(guān)系。通過共贏合作，使資源得到充分利用，從而實現(xiàn)“1+1>2”或“1+1≥2”，即共同把“蛋糕做大”，因而各方均可得到更多的利益，有利于持續(xù)發(fā)展。

　　2000年，當網(wǎng)絡(luò)泡沫導致全世界互聯(lián)網(wǎng)面臨寒冬時，中國也不例外。但中國互聯(lián)網(wǎng)走出寒冬的路徑卻有點特殊。QQ和短信是迎來網(wǎng)絡(luò)春天的功臣。

　　當初開發(fā)QQ時，騰訊并不了解它的商業(yè)模式。當擁有上千萬用戶時，騰訊還有些恐慌，因為這需要大量的服務器資源，需要大量的資本投入。移動QQ的出現(xiàn)，不僅使騰訊獲得了極大收益，而且也使參與其中的中國移動、網(wǎng)絡(luò)增值服務商、相關(guān)網(wǎng)站均受益匪淺，以QQ和移動為中心的共贏利益體形成。短信的爆炸式增長，讓中國移動始料不及。互聯(lián)網(wǎng)站參與之后，短信更大范圍的增長更是出人意料。有消息說，短信分成是部分網(wǎng)站度過互聯(lián)網(wǎng)寒冬的重要原因。不管怎樣，大家各有各的資源：電信運營商擁有大量客戶、QQ擁有大量使用者、網(wǎng)站吸引著上億眼球，這些資源的整合，產(chǎn)生了巨大的共贏效益，讓所有參與者都從中獲得了收益。

　　共贏思維是一種基于互敬、尋求互惠互利的思考框架，這種思維鼓勵我們解決問題，并協(xié)助個人找到互惠的解決辦法，是一種信息、力量、認可及報酬的分享。

　　共贏思維的基礎(chǔ)是存在大量的非“零和游戲”。“零和游戲”使得人們不得不分出你我來，因為只能是“一正一負”的結(jié)果。而現(xiàn)實中存在大量的非“零和游戲”，而且多數(shù)情況下，你中有我，我中有你，大家處于一個利益共同體中，一損俱損，一榮俱榮。

　　擁有共贏思維，才能使1+1>2，才能共同將蛋糕做大，一邊享受蛋糕的美味，一邊繼續(xù)一起做蛋糕。不要著急分蛋糕，而要考慮怎樣才能分享到更大的蛋糕。

　　互利共榮，向牙簽鳥和鱷魚學習

　　企業(yè)家要善于運用共贏思維，實現(xiàn)企業(yè)間的互利共榮。任何企業(yè)，都有自己的合作伙伴，企業(yè)家應該善用共贏思維，使企業(yè)之間合作共贏、互利共榮，實現(xiàn)自我收益的最大化。

　　公元前450年，古希臘歷史學家希羅多德在埃及奧博斯城的鱷魚神廟，發(fā)現(xiàn)了一種奇怪的現(xiàn)象。他注意到大理石水池中的鱷魚，在飽食后常張著大嘴，聽憑一種灰色的小鳥在那里啄食剔牙。這使他非常驚訝，他在著作中寫道：“所有的鳥獸都避開兇殘的鱷魚，只有這種小鳥卻能同鱷魚友好相處，鱷魚從不傷害這種小鳥，因為它需要小鳥的幫助。鱷魚離水上岸后，張開大嘴，讓這種小鳥飛到它的嘴里去吃水蛭等小動物，這使鱷魚感到很舒服。”這種灰色的小鳥叫“牙簽鳥”，又稱“鱷魚鳥”。它在鱷魚的“血盆大口”中尋覓水蛭、蒼蠅和食物殘屑;有時，牙簽鳥干脆在鱷魚棲居地營巢，為鱷魚站崗放哨，只要一有風吹草動，它們就會一哄而散，使鱷魚猛醒過來，做好準備。正因為如此，鱷魚和牙簽鳥才能和睦共處，形成互利共榮的良好合作局面。

　　動物尚且懂得共贏互利，作為“萬物之靈長”的人類更應該學會共贏思維。改革開放后出現(xiàn)的“溫州模式”其實就是合作共贏、互利共榮的典范。因為任何人、任何企業(yè)并非完美無缺，只有讓你的合作者生活得更好，你也才能更好地生活。仔細想一想，企業(yè)家應該如何處理企業(yè)經(jīng)營中的決策和管理問題呢?老板與員工的關(guān)系、上級與下屬的關(guān)系、企業(yè)與顧客的關(guān)系、企業(yè)與競爭對手的關(guān)系，等等，不也是一種互通有無、互利共榮的關(guān)系嗎?企業(yè)家要通過強化自身的共贏思維，提高資源的整合能力和利用能力。只有讓別人快樂的人，才能使自己快樂;同樣，只有讓別的企業(yè)贏利，你的企業(yè)才能贏利。

　　競爭共存，我們在同一條船上

　　很多企業(yè)把企業(yè)和企業(yè)之間的競爭關(guān)系簡單定義為敵對關(guān)系，如此，競爭就變成了你死我活的搏斗。其實，正是因為競爭對手的存在，我們才能前進，才能不斷地變革、不斷地創(chuàng)新。從這個意義上講，我們和競爭對手在同一條船上，我們既是競爭關(guān)系，又是合作共存關(guān)系。有位馬拉松奧運冠軍，總是跑得最快，記者向他請教秘訣，他說，每次我在跑的時候，我就想象著身后有條狼在追趕，出于恐懼，自然就提速了。是啊，企業(yè)經(jīng)營管理活動，不也是如此嗎?企業(yè)感覺到競爭壓力的存在，就像身后有條狼在追趕一樣，就會奮不顧身地奔跑，前進，再前進!如果身后有一條狼，我們就能跑出火箭般的速度!這個道理說明，有狼追趕未必是壞事，對企業(yè)而言，有壓力才有動力，有差距才有目標，有目標就會有希望!

　　分眾傳媒如果沒有聚眾的競爭壓力，不可能那么快地進行融資;阿里巴巴如果沒有eBay咄咄逼人的進攻，不可能創(chuàng)新出免費的交易模式;微軟如果只把IBM當做對手，那它只是一個三流的軟件公司。所以，企業(yè)家應該感謝競爭對手，因為，正是競爭使大家共存，使大家共同開拓了市場，從而形成一個利益共同體。我們在同一條船上，企業(yè)家只有意識到共贏的重要性，才能在競爭中合作，在合作中競爭。

　　蒙牛集團董事長牛根生深諳競爭共存的道理。1999年，蒙牛創(chuàng)業(yè)時，有記者問：蒙牛的廣告牌上有“創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌”的字樣，這當然是一種精心策劃的廣告藝術(shù)。那么請問，您認為蒙牛有超過伊利的那一天嗎?如果有，是什么時候?如果沒有，原因是什么?

　　牛根生答道：沒有。競爭只會促進發(fā)展。你發(fā)展別人也發(fā)展，最后的結(jié)果往往是“雙贏”，而不一定是“你死我活”。一個地方因競爭而催生多個名牌的例子國內(nèi)國際都很多。德國是彈丸之地，比我們內(nèi)蒙古還小，但它產(chǎn)生了5個世界級的名牌汽車公司。有一年，一個記者問“奔馳”的老總，奔馳車為什么飛速進步、風靡世界，“奔馳”老總回答說“因為寶馬將我們攆得太緊了”。記者轉(zhuǎn)問“寶馬”老總同一個問題，寶馬老總回答說“因為奔馳跑得太快了”。美國百事可樂誕生以后，可口可樂的銷售量不但沒有下降，反而大幅度增長，這是競爭逼使它們共同走出美國、走向世界的緣故。

　　在牛根生的辦公室，掛著一張“競爭隊友”戰(zhàn)略分布圖。牛根生說：“競爭伙伴不能稱之為對手，應該稱之為競爭隊友。以伊利為例，我們不希望伊利有問題，因為草原乳業(yè)是一塊牌子，蒙牛、伊利各占一半。雖然我們都有各自的品牌，但我們還有一個共有品牌‘內(nèi)蒙古草原牌’和‘呼和浩特市乳都牌’。伊利在上海A股表現(xiàn)好，我們在香港的紅籌股也會表現(xiàn)好;反之亦然。蒙牛和伊利的目標是共同把草原乳業(yè)做大，因此蒙牛和伊利是休戚相關(guān)的。”

　　正是基于這種高超的共贏戰(zhàn)略思維，牛根生秉承“小贏憑智，大贏靠德”的價值理念，最終使蒙牛成為中國乳業(yè)的龍頭老大。企業(yè)家要善于用共贏思維處理企業(yè)發(fā)展中的戰(zhàn)略問題，而不是用淺薄的短視的方法去認識競爭，競爭本身促使企業(yè)實現(xiàn)了新陳代謝，其正面意義和價值不可低估。

　文章摘抄于：《企業(yè)家的思維盛宴》 作者：楊健