企業(yè)如何做產(chǎn)品組合定價策略

　　產(chǎn)品組合定價是指企業(yè)為了實現(xiàn)整個產(chǎn)品組合(或整體)利潤最大化，在充分考慮不同產(chǎn)品之間的關(guān)系，以及個別產(chǎn)品定價高低對企業(yè)總利潤的影響等因素基礎(chǔ)上，系統(tǒng)地調(diào)整產(chǎn)品組合中相關(guān)產(chǎn)品的價格。主要的策略有:產(chǎn)品線定價、任選品定價、連帶品定價、分級定價、副產(chǎn)品定價、產(chǎn)品捆綁定價。

　　(1)產(chǎn)品線定價。企業(yè)(民營企業(yè))為追求整體收益的最大化，為同產(chǎn)品線中不同的產(chǎn)品確立不同的角色，制定高低不等的價格。若產(chǎn)品線中的兩個前后連接的產(chǎn)品之間價格差額小，顧客就會購買先進的產(chǎn)品，此時若兩個產(chǎn)品的成本差額小于價格差額，企業(yè)的利潤就會增加，若價格差額大，顧客就會更多的購買較差的產(chǎn)品。如某品牌西服有300、800、1500元3種價格。產(chǎn)品線定價策略的關(guān)鍵在于合理確定價格差距。

　　(2)任選品定價。任選品是指那些與主要產(chǎn)品密切相關(guān)的可任意選擇的產(chǎn)品。如飯菜是主要產(chǎn)品，酒水為任選品。不同的飯店定價策略不同，有的可能把酒水的價格定得高，把飯菜的價格定得低;

　　有的把飯菜的價格定得高，把酒水的價格定得低。

　　(3)連帶品定價。連帶品又稱互補品，是指必須與主要產(chǎn)品-同使用的產(chǎn)品，如膠卷是相機的連帶品，磁帶與錄音機、隱形眼鏡與護理液、飲水機與桶裝水等。許多企業(yè)往往是將主要產(chǎn)品(價值量高的產(chǎn)品)定價較低，連帶品定價較高，這樣有利于整體銷量的增加，增加企業(yè)利潤。

　　(4)分級定價。分級定價又稱分部定價或兩段定價法。服務(wù)性企業(yè)經(jīng)常收取一筆固定的費用， 再加上可變的使用費。如游樂園一般收票，如果游玩的地方超過規(guī)定，就再交費。

　　(5)副產(chǎn)品定價。在生產(chǎn)加工肉類、石油產(chǎn)品和其他化工產(chǎn)品的過程中，經(jīng)常有副產(chǎn)品。如果副產(chǎn)品定價過低，處理費用昂貴，就會影響到主產(chǎn)品的定價。制造商確定的價格必須能夠彌補副產(chǎn)品的處理費用。如果副產(chǎn)品對某一顧客群有價值 ，就應(yīng)該按其價值定價。 副產(chǎn)品如果能帶來收入， 將有助于公司在迫于競爭壓力時制定較低的價格。

　　(6]產(chǎn)品捆綁定價。產(chǎn)品捆綁定價又稱組合產(chǎn)品定價。企業(yè)經(jīng)常將一些產(chǎn) 品組合在一起定價銷售。完全捆綁是指公司僅僅把它的產(chǎn)品捆綁在一起。在一一個組合捆綁中，賣方經(jīng)常比單件出售要少收很多錢，以此來推動顧客購買。如對于成套設(shè)備、服務(wù)性產(chǎn)品等，為鼓勵顧客成套購買，以擴大企業(yè)銷售，加快資金周轉(zhuǎn)，可以使成套購買的價格低于單獨購買其中每一產(chǎn)品的費用總和。

文章摘抄于：《銷售經(jīng)理實用全書》 作者:趙凡禹 林墨敘