價格是公司經(jīng)營者最重要的決策之一, 是市場營銷管理組合中唯一為公司提供收益的因素，是市場競爭中的一種重要手段。在大多數(shù)情況下，就商品型產(chǎn)品而言，價格一直 是購買者選擇的主要決定因素。定價是否得當(dāng),將直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售量和公司的利潤額。企業(yè)應(yīng)順應(yīng)市場的變化,靈活多變地制定產(chǎn)品價格。確定合理的定價和價格策略,是各類公司經(jīng)營者面臨的具有現(xiàn)實意義的重大課題。

　　  定價概述

　　在營銷組合中，價格是營銷組合中唯一能創(chuàng)造收益 的因素，其他因素都表現(xiàn)為成本。價格是最容易調(diào)節(jié)的營銷組合因素，同時也是企業(yè)或產(chǎn)品或品牌的意愿價格同市場交流的紐帶。

    價格通常是營銷產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵因素,是營銷成功與否的決定性因素之一。 首先要弄清楚價格的內(nèi)涵及其構(gòu)成。

　　價格的定義

　　從最狹義的角度來說，價格是對一種產(chǎn)品或服務(wù)的標(biāo)價;從廣義的角度來看,價格是消費者在交換中所獲得的產(chǎn)品或服務(wù)的價值。歷史上，價格是通過買賣雙方的協(xié)商來確定的。

     價格并非是一一個數(shù)字或一種術(shù)語，它可以以許多名目出現(xiàn)，它大致可以分為商品價格和服務(wù)價格兩大類。商品價格是各類有形產(chǎn)品和無形產(chǎn)品的價格，貨物貿(mào)易中的商品價格稱為價格;服務(wù)價格是各類有償服務(wù)的收費,服務(wù)貿(mào)易中的商品價格稱為費,如運輸費或交通費、保險費、利息、學(xué)費、服務(wù)費、租金、特殊收費、賄賂、薪金、傭金、工資等。

　　價格構(gòu)成要素分析

　　商品價格的形成要素及其組合,亦稱價格組成。它反映商品在生產(chǎn)和流通過程中物質(zhì)耗費的補償，以及新創(chuàng)造價值的分配。雖然在市場上商品所處的環(huán)節(jié)有所不同，構(gòu)成價格的要素也有所區(qū)別，但是所有商品價格都是由生產(chǎn)成本、流通費用、稅金和利潤四個部分組成。

　　價格=生產(chǎn)成本+流通費用+稅金+利潤

　　1.生產(chǎn)成本的內(nèi)容與分類

　　生產(chǎn)成本是指企業(yè)生產(chǎn)-定數(shù)量的某種商品所支出的物質(zhì)費用和人工報酬的總和。凡是與上述有關(guān)系的費用都應(yīng)計入生產(chǎn)成本，具體包括:

　　(1)材料費用。

        即屬于勞動對象和相關(guān)輔助材料消耗的那部分費用。表現(xiàn)為產(chǎn)品生產(chǎn)中已耗費的各種材料物質(zhì)費,如原材料費、燃料、動力、半成品、輔助材料等費用的支出。

　　(2)勞動手段消耗的費用。表現(xiàn)為生產(chǎn)過程中已消耗的勞動手段的費用，如折舊費用等。

　　(3)工資費用。即指屬于企業(yè)支付活勞動消耗的費用，包括勞動者工資、津貼、獎金等費用。

　　(4)其他費用。由于企業(yè)經(jīng)營活動不僅僅包括生產(chǎn)過程還包括經(jīng)營管理過程,因此生產(chǎn)成本還包括與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動有關(guān)的其他費用，即企業(yè)組織管理過程中發(fā)生的物質(zhì)消費和勞動消耗的費用，如管理費用等。

文章摘抄于：《銷售經(jīng)理實用全書》 作者:趙凡禹 林墨敘