內(nèi)貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)太激烈，凡客、京東、夢(mèng)芭莎等尋求外貿(mào)突圍

    沒(méi)必要“低調(diào)潛行”了。近日，凡客誠(chéng)品正式對(duì)外發(fā)布消息稱，其已在越南開(kāi)設(shè)獨(dú)立域名網(wǎng)站，并在越南建立了呼叫中心、倉(cāng)庫(kù)等基礎(chǔ)設(shè)施，猛拓海外市場(chǎng)。在此之前，凡客、夢(mèng)芭莎等B2C平臺(tái)早就在ebay上“開(kāi)店”，并先后推出英文網(wǎng)站，做起跨國(guó)零售生意。

    而消息靈通人士向南都記者透露，京東商城自去年年底就在俄羅斯覓得合作伙伴，開(kāi)設(shè)獨(dú)立域名網(wǎng)站，將3C產(chǎn)品銷往俄羅斯，并在內(nèi)部成立新團(tuán)隊(duì)專門(mén)拓展海外市場(chǎng)。京東方面向南都記者證實(shí)了此消息，稱其“外文網(wǎng)站還在不斷開(kāi)發(fā)中”。

    這是中國(guó)電子商務(wù)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的新動(dòng)向，內(nèi)貿(mào)太殘酷，從而轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外“藍(lán)海市場(chǎng)”，加入甚至主導(dǎo)外貿(mào)電商軍團(tuán)，尋找“營(yíng)利的新枝”。

    外貿(mào)電商利潤(rùn)比內(nèi)貿(mào)高10%-20%

    自從凡客、京東、夢(mèng)芭莎等獨(dú)立B2C平臺(tái)做起跨國(guó)零售生意，就將電商的競(jìng)爭(zhēng)推向了海外市場(chǎng)。

    真購(gòu)網(wǎng)副總經(jīng)理方雨告訴南都記者，“凡客此次在越南實(shí)現(xiàn)的本地化運(yùn)營(yíng)體系搭建，是通過(guò)與當(dāng)?shù)睾献骰锇镋CPA Y來(lái)完成的。”據(jù)悉，凡客會(huì)考慮將越南本地化運(yùn)營(yíng)的模式拓展到其他國(guó)家，目前正在籌備進(jìn)軍俄羅斯市場(chǎng)，以及南美市場(chǎng)”。無(wú)獨(dú)有偶，接近京東商城的知情人士 告訴南都記者，京東自去年年底就在俄羅斯設(shè)有獨(dú)立域名網(wǎng)站，將3C產(chǎn)品銷往俄羅斯。其操盤(pán)方式也是通過(guò)與俄羅斯當(dāng)?shù)毓竞献?，京東主要提供后臺(tái)技術(shù)開(kāi)發(fā)、 電商模式輸出、貨源供給等服務(wù)。京東方面證實(shí)了海外擴(kuò)張，但對(duì)設(shè)立俄羅斯獨(dú)立域名網(wǎng)站不置可否，僅簡(jiǎn)單表示，其“外文網(wǎng)站還在不斷開(kāi)發(fā)中。”

    國(guó)內(nèi)小宗外貿(mào)平臺(tái)中國(guó)制造商總裁卜凱軍透露，外貿(mào)電子商務(wù)利潤(rùn)一般比國(guó)內(nèi)電子商務(wù)高10%-20%，個(gè)別產(chǎn)品利潤(rùn)可達(dá)到100%。“一家100人的外貿(mào)電商團(tuán)隊(duì)一個(gè)月利潤(rùn)抵得上當(dāng)當(dāng)網(wǎng)一年利潤(rùn)。”

    而有數(shù)據(jù)顯示，2011年我國(guó)外貿(mào)總出口額約2萬(wàn)億美金。另根據(jù)快遞業(yè)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2011年外貿(mào)小包金額約200億美金左右。這意味著， 電子商務(wù)外貿(mào)約占總外貿(mào)出口的1%，業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，在未來(lái)的幾年中，該比例有望超過(guò)3%，達(dá)到1000億美金(人民幣約6000億)的市場(chǎng)份額。

    相比之下，中國(guó)內(nèi)貿(mào)電商“看上去很美”，但已經(jīng)是一個(gè)趨于飽和的市場(chǎng)。中國(guó)電子商務(wù)研究中心監(jiān)控的數(shù)據(jù)顯示，2012年上半年，中國(guó)內(nèi)貿(mào)電子商 務(wù)的環(huán)境開(kāi)始出現(xiàn)惡化，大部分電商從業(yè)者的交易增速開(kāi)始放緩，甚至負(fù)增長(zhǎng)，且利潤(rùn)降低，甚至無(wú)利潤(rùn)。而某些地區(qū)的外貿(mào)，則顯然還是藍(lán)海。

    跨國(guó)經(jīng)營(yíng)亦有風(fēng)險(xiǎn)

    海外拓展并非一帆風(fēng)順，制勝的關(guān)鍵在于能否成功“本土化”。

    凡客方面對(duì)南都記者表示，選擇越南是對(duì)市場(chǎng)多元化的一種嘗試，越南的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)環(huán)境和文化跟中國(guó)近似。“俄羅斯的輕工業(yè)欠發(fā)達(dá)，而東南亞等地區(qū)的時(shí)尚程度至少要比中國(guó)慢一拍，這些地區(qū)幾乎是服裝等產(chǎn)品‘傾銷庫(kù)存’或‘溢價(jià)銷售’的天堂。”方雨如是直言。

    “目前來(lái)看，俄羅斯、東南亞、南美這三個(gè)地區(qū)的外貿(mào)生意最好做，且那里的電商企業(yè)很少，完全不像國(guó)內(nèi)的電商競(jìng)爭(zhēng)這么白熱化。”方雨分析，電商做 跨國(guó)零售無(wú)疑是進(jìn)入“藍(lán)海市場(chǎng)”，但俄羅斯用的搜索引擎是Y andex，印度用的搜索引擎是“印度黃頁(yè)”，海外拓展會(huì)涉及本土化運(yùn)營(yíng)，跨國(guó)IP運(yùn)行等問(wèn)題，還是有一定風(fēng)險(xiǎn)。

    資本身影隱現(xiàn)

    B2C電商扎堆做海外生意，另一個(gè)深層的動(dòng)因還在于資本推動(dòng)。“金山公司董事長(zhǎng)雷軍同 時(shí)也是凡客的天使投資人，而‘金山游戲’在越南市場(chǎng)可稱霸，凡客進(jìn)軍越南自是順暢很多。”知情人士向南都記者透露。巧合的是，去年4月，京東商城完成第三 輪15億美元融資，這也是其迄今為止對(duì)外公布的最后一筆融資，而投資方就包括俄羅斯D ST等六家基金。說(shuō)到底，“京東、凡客、夢(mèng)芭莎等獨(dú)立B2C平臺(tái)轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外，尋找‘營(yíng)利的新枝’，背后的力量還是資本的意志。”方雨一語(yǔ)中的。

    鏈接

    電商發(fā)展海外業(yè)務(wù)面臨風(fēng)險(xiǎn)

    相對(duì)于本世紀(jì)初高利潤(rùn)的電子商務(wù)外貿(mào)，在經(jīng)過(guò)人民幣大幅升值，人力成本不斷上漲的基礎(chǔ)之上，毛利潤(rùn)已經(jīng)開(kāi)始下降。

    此外，相對(duì)于內(nèi)貿(mào)的淘寶、天貓、京東、亞馬遜等豐富的渠道選擇余地，外貿(mào)渠道的選擇性相差甚遠(yuǎn)，只有ebay、速貿(mào)通及獨(dú)立商城等僅有的幾條主要渠道，且支付環(huán)節(jié)由paypal一家壟斷。在面對(duì)更多的“無(wú)理”規(guī)則時(shí)，電子商務(wù)外貿(mào)從業(yè)者也只能是砧板上的肉。

    ———電商微博第一人、觸電網(wǎng)創(chuàng)始人龔文祥

    目前，國(guó)際金融危機(jī)的影響并沒(méi)有完全消除，各國(guó)為了自身的發(fā)展紛紛設(shè)定了貿(mào)易限制政策，電商所屬領(lǐng)域也不排除。我國(guó)是出口大國(guó)，如何繞過(guò)這些貿(mào)易壁壘是我國(guó)企業(yè)需要思考的問(wèn)題。

    ——— 國(guó)都期貨分析師彭海蘭

    南都記者 肖昕 實(shí)習(xí)生 關(guān)愷欣